Как заработать на туризме. Как заработать на иностранных туристах. Почему это выгодно агентствам

Если б я открывала турагентство сегодня: советы новичкам

Как заработать на туризме. Как заработать на иностранных туристах. Почему это выгодно агентствам

Заметили, как быстро летит время? Вот и я о том же.

Вроде недавно я коротала суровые уральские зимы в офисе своего турагентства, отправляя туристов в далёкие жаркие страны. А сейчас сама живу и работаю в Сочи и помогаю организовать свой отдых приехавшим сюда туристам. Всё течёт, всё меняется…

Но одно остаётся неизменным —  туризм становится всё популярнее. Это по-прежнему одна из самых динамично развивающихся отраслей мировой экономики. Хотя многое в ней меняется, и с этим надо считаться. Я рада, что сумела вовремя перестроиться и остаться «на волне».

Хорошо с высоты достигнутого уровня судить о том, что было сделано правильно, а что нет. Но с другой стороны: кто-то сейчас находится там, где когда-то оказалась я. И им могут очень пригодиться эти знания.

Эта статья о том, чтобы я делала или не делала сегодня, если б решила зарабатывать на жизнь туризмом.

Как зарабатывать в туризме сегодня

Вот так бывает в жизни: ходишь, ходишь на любимую работу, а потом  — бац! и очередной кризис. И нет у тебя ни работы, ни бизнеса, ни представления о том, что делать дальше.

Именно так произошло у меня в конце 2014 года. Мой турагентский бизнес оказался как чемодан без ручки: и нести стало неудобно, и выкинуть было жалко…

Это сейчас я понимаю, что не случись тогда этого коллапса в туризме, не жила бы я сейчас в Сочи, не кидала в Инстаграм фоточки заснеженных горных вершин Аибги с утра, и зелёных пальм на набережной в Имеретинской бухте — после обеда.

Такие изменения в моей жизни не произошли как по волшебству. И чтобы применить мои знания в новой жизни, пришлось потратить немало времени, чему-то учиться заново, от чего-то отказаться.

И на главный вопрос — стоит ли заниматься туристическим бизнесом сегодня — я отвечу: решать вам. Я лишь могу подсказать, какими способами это можно сделать.

Турагентский бизнес: за и против

Первый вариант заняться туристическим бизнесом — открыть своё турагентство. Этот тот самый вариант, который когда-то выбрала я. И тогда он был, по сути,  единственным и самым простым вариантом для тех, кто начинал с «нуля» и без стартового капитала.

Кому подходит такой вариант и что он даёт, я подробно рассказала в этих статьях:

  • Как стать турагентом (менеджером по туризму)?
  • Как открыть турагентство?

Там вы можете подписаться на мою рассылку, в которой я бесплатно делюсь разными полезностями.

Сейчас этот вариант тоже никто не отменял. Только вот простым его уже никак не назовёшь. Новое отраслевое законодательство существенно ужесточило правила игры как для туроператоров, так и для турагентов.

С одной стороны, это было сделано, чтобы защитить туристов и повысить прозрачность рынка. Чтобы с рынка начали уходить фирмы-однодневки, обманывающие простых граждан и создающие плохое мнение об отрасли в целом.

С другой стороны, требования по отношению к участникам турбизнеса настолько возросли, что даже стабильные компании, работающие много лет, чувствуют себя неуверенно. А у небольшого начинающего агентства no-name шансов зайти на рынок и начать работать в прибыль стало до обидного мало.

Пик экономического кризиса в стране хоть и позади, но денег у потенциальных клиентов — туристов — пока не много. Доходы и туроператоров, и турагентов резко упали.

Сегодня от той прибыли, которую они получали еще 5–10 лет назад, остались одни воспоминания.

Если раньше комиссия от туроператора в 10% была стартовой для турагента-новичка, то сейчас это очень хорошие проценты даже для долгожителей отрасли.

Выражаясь простым языком, пряник стал меньше, кнут стал больше.

Как выживать в таких условиях?

Вариантов несколько:

  1. Покупать франшизу и работать под брендом известного туроператора.
  2. Искать дополнительные услуги, продажа которых компенсирует снижение выручки: продажа страховок, аренда авто для клиентов,
  3. Активно развивать он-лайн продажи — ваш сайт важнее вашего офиса!
  4. Наращивать активность в соцсетях и желательно делать это не от случаю к случаю, а постоянно и целенаправленно. Не хватает времени и опыта? Отдайте на аутсорсинг.

Чего бы я не стала делать сейчас:

  • снимать дорогой офис в центре города и ждать, что сейчас к вам с улицы пойдёт поток туристов (ага, получи и распишись!)
  • покупать «готовое» турагентство (если всё работает и приносит деньги, то зачем продавать? Такая корова нужна самому!)
  • работать через посредников в лице центров бронирования (недавнюю ситуацию с банкротством «Росс-тура» помните?)

Все свои знания по организации турагентской деятельности я собрала в одном курсе. Подробнее о нём можно почитать на этой странице: курс «Я Турагент». И если у вас вообще нет опыта работы в туризме или опыта по открытию другого бизнеса, то этот курс — то, что вам надо!

Если вам покажется, что всё это довольно сложно и не для вас, тогда читайте дальше.

Давайте рассмотрим, какие ещё существуют способы заработать в туризме.

Как зарабатывать в туризме, не открывая турагентство

Многие меня спрашивают — как я решилась перебраться в Сочи, и как мне удалось так удачно устроиться там? Неужели не страшно было всё бросить в одном месте и начать с нуля в другом?

Отвечаю: нет, не страшно было. Страшно было бросить любимое дело и начать искать работу на дядю в другой сфере. Потому что это означало предать себя, предать свои мечты и цели.

Поэтому, проведя ревизию своих знаний и умений, я пришла к выводу, что ещё могу быть полезна в туризме. Надо лишь найти другие точки приложения к нему. И я стала искать, а кто ищет — тот всегда найдёт 😉

Внутренний туризм

Многие туристы готовы отдыхать в нашей родной стране. Надо только создать достойные условия и внедрить необходимые им услуги. Какие именно? Поиском ответа на этот вопрос я начала заниматься, став руководителем одного из проектов в компании «Роза Хутор».

Такой загадочный для меня раньше, внутренний туризм стал обретать вполне конкретные и вполне дружелюбные очертания. И это та сфера, где можно и нужно прилагать усилия.

Выездной туризм зарегулировали по самое «нехочу», станет ли там когда-то стабильнее и денежнее — большой вопрос, да и в целом — какой смысл государству помогать своим гражданам увозить честно заработанные билеты Банка России за границу?

Внутренний же туризм у нас всё-таки поддерживают и даже выделяют финансирование под региональные турпроекты (подробнее об этом здесь: Отчёт о развитии внутреннего и въездного туризма в РФ). И требований в законодательстве к субъектам внутреннего туризма намного меньше.

Так что, если не хотите просыпаться ночью от кошмаров об очередном скачке валютных курсов, попробуйте найти туристические изюминки в своём регионе и составить по ним интересный авторский тур.

Авторские туры

А вот это, кстати, ещё одна тема для тех, кто хочет и мир посмотреть, и себя показать. Авторские туры  с качественно проработанным маршрутом в сопровождении гида-фотографа — это сейчас на пике популярности.

Обычно такие туры проходят вдали от общеизвестных туристических мест.

Что вам мешает проработать такой маршрут и отправляться по нему с группой заинтересованных товарищей? Заработать на одном таком туре можно больше, чем за месяц продажи туров в Египет в стенах надоевшего офиса.

Пример такого тура по Сочи, который мы разработали после подробного изучения всех возможностей региона, можете посмотреть здесь: Индивидуальная 5-ти дневная программа по Сочи и Красной Поляне

Блогерство

На кого вы подписаны в Инстаграме? Ну, кроме институтских друзей-подруг и Ксении Собчак? Спорим, там точно есть парочка трэвел-блогеров, аккаунты которых дадут фору журналу National Geografic? Так приятно смотреть на их красочные фото и читать их истории о путешествиях, когда в собственной жизни ничего яркого не происходит…

А вы когда-нибудь задумывались о том, сколько они зарабатывают на всём этом? Ладно, давайте обойдёмся без воды. На блогах о туризме можно и нужно зарабатывать.

И если вам кажется, что для этого нужно быть каким-то неэпическим хакером или мастером слова 58 левела, то вам срочно стоит почитать у меня вот эту статью: Копирайтинг для путешественника: как путешествовать и писать об этом так, чтобы люди зачитывались

Главное в блогерстве — чётко знать, чего на самом деле хотят твои читатели. Что действительно работает в этой теме, а что точно нет. И этому можно научиться.

Устроиться на работу в принимашку

«Принимашка» — принимающая компания туроператора за границей. И им нужны адекватные сотрудники. Зарплата в у.е.

, жильё и возможность пожить на далёких островах в компании таких же активных-позитивных коллег — вот те бонусы, которые подкупают в этом варианте.

У меня есть знакомые девочки, которые работают отельными или трансферными гидами и полгода-год живут в экзотических странах типа Тайланда или Индии.

Но тут есть два «но». Этот вариант для тех, кто знает хотя бы один иностранный язык. И второй момент — это не вариант для семейных людей. Никто не будет вам оплачивать няню, школу или садик во Вьетнаме. И уж точно никто не предоставит вашей семье отдельную резиденцию (если только вас не назначили топ-менеджером этой самой принимашки).

А так — попробовать можно. Для незамужних/неженатых, не обременённых детьми — самое то.

Другие способы

Ещё мне периодически предлагают вступить в различные «клубы путешественников», которые по сути оказываются сетевыми схемами в туризме: вступи сам (заплатив энную сумму денег), приведи друзей, которые приведут потом своих друзей, получи за них баллы и деньги, которые можешь потратить на путешествия с нашим клубом…

Играть или не играть в такие «пирамиды» — решайте сами. Я искренне рада за тех людей, у которых такой бизнес растёт и процветает. Но для себя решила — пока меня такой вид заработка на туризме не привлекает.

Что в итоге

Источник: http://sochi-fornia.ru/kak-zarabatyvat-v-turizme-segodnya/

Тур из Поднебесной. Как заработать на китайских туристах | Бизнес

Как заработать на туризме. Как заработать на иностранных туристах. Почему это выгодно агентствам

Очевидно, что китайские туристы, за которых стоит побороться, — независимые путешественники — избегают массовых дешевых туров и отправляются в поездки, которые организовывают сами, за новыми впечатлениями.

Согласно китайской статистике 2017 года, 56% туристов, выезжавших из страны, организовали поездку сами либо с помощью турагентства как индивидуальный тур для маленькой группы друзей, коллег, семьи.

Все большее количество стран открывается для китайского туризма, и роль данного сегмента будет увеличиваться.

Танковый полигон как бизнес-идея

Отдельный сегмент независимых китайских путешественников — это бизнес-туристы. Это опытные путешественники, которых за рубежом обычно встречают их местные партнеры. На такие встречи компании традиционно расходуют значительные бюджеты, стараясь отплатить китайцам за их гостеприимство в Китае.

В России помимо традиционных ресторанов и выездов на природу в последнее время стали популярны туры на танковые полигоны и на охоту: в Китае аналогичные забавы весьма труднодоступны.

У этой категории гостей из Поднебесной все в порядке с деньгами, но не хватает времени: доступность информации на китайском языке и возможность совершить покупки, не уходя далеко от гостиницы, зачастую определяет их выбор при поиске подарков и сувениров для домашних.

К слову, вопрос о том, что дарить приезжающему в гости китайскому партнеру, периодически остро встает в офисах московских фирм — уже сегодня это может быть интересной нишей для развития небольшого бизнеса.

Опытные путешественники часто говорят на хорошем английском, молоды, едут в новые места, с удовольствием пробуют местную кухню, посещают культурные и исторические достопримечательности. Для многих уникальность впечатлений намного более значима, чем цена.

Уникальный опыт и учебные туры

Участники туристической индустрии Китая утверждают, что среди индивидуальных путешественников наибольший интерес представляют сейчас два тренда.

Первый — новые уникальные опыты, и они мало отличаются от тех, которые выбирают состоятельные путешественники по всему миру.

Например, путешествия к достопримечательностям, внесенным в список культурных ценностей ЮНЕСКО, по местам с необычными кулинарными опытами, с погружением в местный быт и традиции, в труднодоступные места — Антарктида, Галапагосские острова, затерянные в горах деревушки и т. д.

Второй — учебные туры/детские летние лагеря. Особенно популярны среди китайских родителей летние учебные лагеря при известных университетах. Цена за пребывание в подобном лагере в США составляет от $5000 до $8000 за 10-дневную смену. В 2016 году более 800 000 китайцев отправились в учебные зарубежные туры во время каникул, потратив более $3 млрд.

Что ожидают от поездки за рубеж китайские туристы

— Любой тур для китайских туристов считается плохо организованным, если в нем не предусмотрена обширная программа шопинга.

В среднем индивидуальный китайский турист тратит на покупки в поездке $729 на человека, в то время как туристы-некитайцы — $486.

Что они покупают? В лидерах на сегодня — потребление предметов роскоши, хотя, по некоторым данным, значение этого тренда снижается в связи с замедлением китайской экономики и растущей доступностью люксовых иностранных товаров в самом Китае.

— Прием мобильных платежей. Более 50% жителей Китая пользуются мобильными платежами, предпочитая Alipay и WeChat наличным, а также банковским картам. Того же уровня комфорта они ожидают за рубежом.

Зимой 2018 года Финляндия стала первой страной, предложившей китайским туристам полное покрытие сферы туризма и услуг Alipay.

В результате поток китайских туристов в Финляндию вырос на 63%, с 265 000 человек в 2016 до 432 000 в 2017 году, при этом в среднем китайские туристы потратили во время пребывания в Финляндии $1553 США на человека.

— Красота туристического места — акцент на видах для фото и видеосъемки.

Абсолютно типичная картина на экзотических курортах: заботящиеся о красоте загара, лежащие на шезлонгах в полудреме туристы-некитайцы и китайские туристки, надевающие пятый купальник и делающие сотый снимок в тысячном ракурсе.

Фотосъемка в красивых местах — в некотором роде психологическая потребность китайцев, эффективный способ демонстрации окружению, как привилегированна и богата их жизнь.

— Доступ в интернет — обязательная часть комфортного путешествия за рубеж. Именно китайцы на сегодняшний день находятся в авангарде пользователей мобильных приложений, революционных систем оплаты, они лидеры по количеству времени, активно проводимого онлайн.

Китайские туристы пользуются интернетом и мобильными приложениями, в том числе для нахождения местных достопримечательностей, ресторанов, передвижения по городу и т. д.

, при этом они гораздо больше, чем туристы из других стран, доверяют рекомендациям пользователей, а не туристическим путеводителям или рекламным материалам.

— У китайских туристов, выезжающих за рубеж, длинный список мест для посещения, вещей, которые стоит сделать, еды, которую нужно попробовать, покупок, которые они хотят привезти в Китай. Они стремятся успеть все за одну поездку. Цель поездки — максимизация счастья в одно путешествие, ни у кого больше не найдется такой насыщенной программы, которая будет выполняться от корки до корки.

— Китайцы чувствительны к тому, как их воспринимают, они хотят видеть уважение к себе и своей культуре.

Многие из них утверждают, что при выборе направления путешествия гостеприимство местного населения и их доброе отношение к китайцам более важны, чем легкость получения визы.

Как уважение к своей культуре они рассматривают внимание к их традициям и привычкам: от избегания заселения китайских гостей в номера с цифрой «4» до найма персонала, говорящего на китайском языке и жидкой рисовой каши на завтрак.

Всего десять лет назад оформление иностранной визы (да и самого загранпаспорта) было для китайцев крайне сложным предприятием с не всегда предсказуемым результатом. На сегодняшний день более 100 стран мира открыли для Китая преференциальный визовый режим. Эта тенденция будет только расти.

Помимо таких ключевых проблем, как визовый доступ и безопасность, на преференции самого массового в современном мире туриста влияет сложный комплекс факторов, далеко не всегда очевидных для некитайских игроков в турбизнесе.

Вместе с тем адекватность решений определит не только количество китайских туристов в стране, но и то, как и сколько будет зарабатывать на этом потоке принимающая страна.

Источник: https://www.forbes.ru/biznes/367383-tur-iz-podnebesnoy-kak-zarabotat-na-kitayskih-turistah

Бизнес-идея №1215. Шесть способов заработать на туристах

Как заработать на туризме. Как заработать на иностранных туристах. Почему это выгодно агентствам
22 Июль 2014       Олег Маркарьян       страница » Бизнес-идеи     

Туристическая сфера постоянно растет и развивается. Появляются новые способы развлечь приезжих и отдыхающих. Но и старые, уже проверенные идеи бизнеса нельзя списывать со счетов.

Все они позволяют предпринимателям и бизнесменам зарабатывать хорошие деньги на организации различных туристических мероприятий. Тему туризма и отдыха мы неоднократно затрагивали в рамках одноименной рубрики.

Сегодня предлагаем вашему вниманию подборку из шести идей бизнеса в туристической сфере. Идеи – разные, как по сложности реализации и сумме первоначальных затрат, так и по итоговой прибыльности. Некоторые из них вам хорошо знакомы. О других, возможно, вы ничего не знаете.

Но все они актуальны в наши дни, и могут стать вашим ключом к финансовой независимости. Итак, перейдем к первой идее туристического бизнеса.

Велосипедные прогулки

Кто бы что ни говорил, а велосипедная тема в последнее время находится на пике популярности. Чтобы в этом убедиться, достаточно выйти на улицу, в любой парк, и посмотреть на количество владельцев «двухколесных коней». В общем, велосипеды сегодня – это модно. Поэтому нельзя упускать из виду этот тренд. Нужно им пользоваться в своих интересах. И в интересах клиентов, конечно же, тоже.

Вариантов заработка с помощью велосипедов – масса. Самый простой – организация велосипедных туров по окрестностям вашего города. Нужен небольшой офис с площадкой для велосипедов. Также придется купить несколько хороших велосипедов и продумать маршруты движения. Маршрутов должно быть несколько.

Тогда есть шанс, что у вас появятся постоянные клиенты. Маршруты должны быть не только удобными для велосипедов (желательно игнорировать участки, где слишком плотное автомобильное движение), но и интересными.

То есть, они должны проходить по каким-то значимым местам, по пути должны находиться местные достопримечательности и просто красивые участки.

Далее все просто. Вы предлагаете всем желающим отправиться в незабываемую велосипедную прогулку по окрестностям города. Естественно, прежде чем отправиться, вы должны набрать группу из определенного количества человек. Это может быть 6, 8, 10 человек.

Еще один вариант велосипедного заработка – организация лесной или даже горной трассы. Вашими клиентами будут не просто туристы, а настоящие экстремалы, которым не хватает адреналина в повседневной жизни.

Понадобится участок в лесу или в горах (идем договариваться с местными властями), несколько горных велосипедов, экипировка (шлемы, налокотники и прочее), а также место для отдыха, где спортсмены смогут отдохнуть и выпить кофе после гонки.

Зарабатывать можно либо с аренды велосипедов, либо с аренды трассы, либо и с того и другого сразу.

Сплавы по рекам на плотах или лодках

Схема бизнеса сильно напоминает предыдущий вариант заработка на туристах. Только в качестве транспорта выступают надувные плоты или лодки. А в качестве трассы – реки.

Единственное, о чем нельзя забывать, в каждой лодке вместе с туристами должен находиться опытный инструктор. Ведь, сплавы по рекам можно назвать экстремальным видом отдыха. Так что – безопасность ваших клиентов должна быть для вас на первом месте.

Лучше всего, если каждый из участников будет застрахован. Это избавит вас от многих возможных проблем.

Итак, организация бизнеса. Покупаем хорошие надувные лодки и весла. Приобретаем снаряжение – спасательные жилеты, шлемы, очки. Возможно, правильным шагом будет оборудование шлемов экшен-камерами (например, Go-Pro).

Это позволит зарабатывать еще и на продаже видеозаписей сплавов, которые клиенты обязательно захотят приобрести на память о своем путешествии. Или же записи можно сразу включить в стоимость услуги (так будет правильнее). Ну и третий шаг – поиск и наем инструкторов.

Вам нужны только самые опытные люди. Ведь в их руках жизнь и здоровье ваших клиентов.

Организация платной рыбалки

Об этой бизнес-идее мы уже подробно рассказывали в одной из прошлых публикаций. Рыбку любить любят многие. В том числе туристы и отдыхающие, приезжающие в ваш регион. Заработать можно самыми разными способами.

[direct]

Если у вас есть свой водоем, можно организовать платную рыбалку, а также оборудовать полноценную базу отдыха рядом с водой. Если водоема нет – его всегда можно арендовать или создать самому. Да, это потребует времени и больших затрат. Но результат вас точно не разочарует. Единожды потратив деньги на запуск рыбы, можно годами получать прибыль от продажи билетов на рыбалку.

Второй вариант заработка на рыбной ловле – обучение всех желающих основам рыбацкого ремесла. Нам нужно знать хорошие места для ловли рыбы. Также вам нужны снасти, снаряжение, наживки. Далее даем рекламу в газеты, вешаем баннер, оставляем визитки в турагентствах города. И ждем первых звонков от клиентов.

Если вы живете на море, и у вас есть катер, можно организовать морскую рыбалку. Преимущество такой услуги в том, что за одну только прогулку в открытое море можно брать по 500-1000 рублей с человека. Плюс еще рублей 500 за предоставление снастей для рыбалки.

Продажа туристского оборудования

Еще одна актуальная идея бизнеса. Туристов и отдыхающих становится все больше. И все они нуждаются в тех или иных видах товаров. Это могут быть чемоданы, сумки, маски для ныряния, альпинистское снаряжение, велосипеды, рюкзаки, мангалы, охотничьи ножи, одежда, обувь, компасы, палатки и т.д. Перечислять возможные товарные позиции можно бесконечно.

Помимо организации магазина, можно подумать о пункте аренды туристского снаряжения и экипировки. Это может быть вдвойне выгодно. Вы покупаете вещь один раз, а зарабатываете на ней в течение всего сезона. А то и двух или трех.

Для организации и того и другого понадобится помещение-склад, пункт выдачи или торговый зал и, конечно же, сам товар.

Этнотуризм

Зародившийся несколько лет назад бизнес не сдает свои позиции и сегодня. Это идеальный вариант заработка для жителей сельской местности. Поверьте, желающих окунуться в деревенский быт надеется очень много.

В основном, это иностранцы, а также наши жители больших городов. Многие из них никогда не были в деревне, не видели, как растет картофель или где пасутся коровы.

Эти люди готовы платить хорошие деньги, чтобы на собственной шкуре испытать весь этот сельский колорит.

Если вы живете в деревне (или, может быть, ваши родители, бабушки там живут), то можно организовать весьма прибыльное дело. Суть этнотуризма – городские жители пробуют себя в роли жителей сельской местности.

То есть, они живут в деревне (хозяева выделяют комнату у себя в доме или в отдельной постройке), рано встают, кормят животных, занимаются растениями в саду и огороде, копают картошку, пасут коров, готовят еду и т.д.

Естественно, под чутким руководством хозяев земельного участка. И за все это они платят хозяевам хорошие деньги. Каждый день.

Пешие туры

В детстве многие из вас ходили в походы. В детском саду или в школе. Это были экскурсии по местным лесам, полям, рекам, озерам. Так почему бы не вспомнить детство и не организовать нечто подобное для туристов? Желающих испытать себя в многокилометровом походе найдется немало.

Сложного здесь нет ничего. Самые важные пункты – маршрут и экскурсовод. Чем интереснее маршрут, тем веселее вашим клиентам. А значит, они придут еще или, по крайней мере, порекомендуют вас своим друзьям и родственникам. А хороший экскурсовод (гид) сделает интересный маршрут еще более увлекательным.

Отсюда вывод. Для организации бизнеса вы должны хорошо знать места, по которым поведете людей. Вы должны не просто знать дорогу. Вы должны уметь рассказать историю каждого необычного пня. Не говоря уже о каких-то реальных достопримечательностях.

И второй момент – вы должны подготовить идеальный маршрут. Он должен быть не слишком простым (иначе туристам будет не интересно), но и не слишком сложным (а то до финиша дойдут не все).

И еще  — старайтесь менять маршруты, изменять существующие, делать их интереснее и разнообразнее.

На этом подборка идей бизнеса в сфере туризма и путешествий подошла к концу. Теперь вы знаете еще о шести способах заработка денег на туристах. Остается только выбрать тот вариант, который подходит именно вам. Желаем успехов!

Источник: http://biznesvbloge.ru/biznes-ideya-shest-sposobov-zarabotat-na-turistax/

Как заработать на иностранных туристах

Как заработать на туризме. Как заработать на иностранных туристах. Почему это выгодно агентствам

Семейный домашний уклад, кухня, традиции гостеприимства― востребованный товар, они интересны приезжим, и на этом можно зарабатывать.

Принцип простой ― пригласить в гости небольшую группу, устроить радушный прием ―накормить, напоить, развлечь, пообщаться, взять за это деньги и распрощаться довольными друг другом.

Сегодня я расскажу о том, как организовать семейный бизнес по приему зарубежных туристов на дому.

Идея принадлежит дочери моей приятельницы из Владивостока.

Татьяна, окончив университет, устроилась работать гидом-переводчиком на китайские группы в небольшую турфирму. Однажды семейная пара из Поднебесной напросилась к ней в гости. Прием прошел на высшем уровне, после чего и появилась мысль устраивать домашние посиделки за деньги.

Решаем проблему с языкового баръера

Конечно не все знают иностранные языки. Эту проблему можно решить несколькими способами:

[checklist icon=”fa-check” circle=”yes” size=”small” class=”” id=””][li_item icon=”” iconcolor=”” circle=”” circlecolor=””]Можно приглашать туристов из стран бывшего СНГ. В этих странах еще помнят русский язык[/li_item][li_item icon=”” iconcolor=”” circle=”” circlecolor=””]Иноязычные группы, как правило, приезжают со своим переводчиком, так пусть приходит в гости, а его чек раскидаете на всех остальных.[/li_item][li_item icon=”” iconcolor=”” circle=”” circlecolor=””]Переводчика можно найти по объявлению, например, студента, изучающего языки. Убедите его, что возможность попрактиковаться в переводе, а заодно и поужинать в приятной компании дорогого стоит, это поможет сойтись в цене. [/li_item][/checklist]

Как находить клиентов

Составьте бизнес-предложение. Важно, чтобы оно было написано грамотно, по правилам маркетинга, поэтому, лучше заказать текст у рекламщиков или копирайтеров на бирже.

Разошлите рекламу по сайтам турфирм, гостиниц, лучше маленьких, с такими проще войти в контакт, попробуйте их заинтересовать небольшим процентом.

Заявите о себе на сайтах объявлений, в социальных сетях.

Если сами куда-то поехали, продвигайте услуги всеми доступными способами―обменивайтесь визитками, телефонами с обычными людьми, руководителями групп, менеджерами.

Главное, заполучить первых гостей, а потом дело пойдет.

На чем можно заработать

Интерьер

Если иностранец захотел заглянуть на огонек, то в первую очередь его интересует не еда (поужинать можно и в ресторане). Он мечтает, что называется, подсмотреть в замочную скважину. Ваш дом, квартира ― живой экспонат, которого нет ни в одном музее. Так доставьте людям удовольствие, раз они готовы за него платить.

Конечно, в отдельном доме больше места, где развернуться (организовать еще и баню, барбекю), опять же соседям не мешаете, но и квартира подойдет.Главное, чтобы помещение имело свое лицо, носило отпечаток местного колорита и это необязательно хохлома, матрешки или самовар,―возможно, какие-то старинные вещи ― утюг, ступка, сахарница, светильник или старые фотографии, картины.

Места должно быть достаточно, чтобы гости удобно разместились за столом, могли рассмотреть интерьер, познакомиться с вами и пообщаться друг с другом.

Домашний ресторан

Меню ― сугубо домашнее, в традициях местной национальной кухни, но одновременно недорогое с учетом гастрономических пожеланий приглашенных.
Переберите старые записные книжки, вспомните фирменные семейные блюда, расстарайтесь, чтобы гостям захотелось взять рецепт, рассказать друзьям, а потом вспоминать всю жизнь и мечтать прийти еще.

Например, китайцев пельменями не удивишь, а вот окрошка, пироги, селедка, соленья будут иметь успех не только у них. И, конечно, водочка, вино. Кстати, со спиртным ― осторожно ― представители некоторых национальностей (китайцы, южане) быстро пьянеют и становятся буйными.

Сувениры для продажи

Пледы, скатерти, вязаные шали ручной работы можно эффектно разложить по креслам, оригинальные панно или картинки с городскими пейзажами ,купленные у местных художников, — развесить на стенах, вещицы с барахолки художественно расставить на полках.

Если кто-то заинтересовался, намекните, что вещь продается.
Постарайтесь сделать все ненавязчиво, чтобы не вы предлагали, а гости упрашивали продать это великолепие.

Караоке по-русски и шопинг-эскорт

Гостям не должно быть скучно, поэтому определитесь со сценарием.Большое подспорье, если кто-то из домашних поет, играет на музыкальных инструментах .

В качестве дополнительной услуги подойдет караоке. Предприимчивая Татьяна, например, когда поняла, что русская попса имеет у китайцев успех, стала и на этом зарабатывать― запускала убойный хит, а потом предлагала купить диск исполнителя. И покупали!

Постепенно она втянула в бизнес папу и сестру, организовав сопровождение по магазинам. Хотите,― идете пешком, а хотите― на автомобиле.

Прибыль зависит от того, сколько гостей принимать и чем угощать

Чем хорош бизнес― не нужно вкладываться заранее. Когда нет клиентов― отдыхаешь, есть― идешь на рынок и закупаешь продукты.

Обед с борщом, блинами, водкой и селедкой  на 1 человека обойдется примерно в 700-800 рублей.

Посмотрите, в таблице приведен набор среднестатистический набор продуктов на четырех человек.

Кол-воЕд.измеренияЦена (руб.)Сумма (руб.)
Закуски1060
втч
Селедка260120
Грибы маринованные0,21000200
Капуста квашенная1кг150150
Огурцы соленые0,5кг200100
Яблоки моченые0,5кг200100
Брусника моченая0,330090
Сало с чесноком0,3500150
Нарезка мясо, сыр0,3500150
Борщ735
втч
мясо  с косточкой для бульона1,5кг350525
Свекла0,7кг5050
Лук, морковь, капуста0,3кг3520
Помидоры0,3кг20050
Перец красн0,2кг20040
Специи,30
Зелень, чеснок20
Блины с мясом555
втч
Молоко100
Мука1кг3535
Мясо0,8кг400320
Лук0,33310
Яйцо2шт.7,515
Сметана0,5кг15075
Пироги300
Водка (вино)400
Напитки150
Итого3200

Думаю, что цена 1300 руб. с человека не отпугнет людей среднего достатка, желающих сходить в экзотические гости.

Если принимать и кормить раз в неделю по 4-5 человек, доход от стола составит 8-10 тысяч ежемесячно. А если подсчитать сопутсвующий доход от продажи сувениров, караоке и транспортные услуги, то выйдет довольно внушительная сумма.

Окончательный выхлоп с маленького семейного  бизнеса будет зависеть от вашей фантазии  и успешной  реализации дополнительных опций.

Я желаю вам удачи!

Источник: https://ZarabotayDengi.com/kak-zarabotat-na-inostrannyh-turistah/

Как заработать на туристическом сайте

Как заработать на туризме. Как заработать на иностранных туристах. Почему это выгодно агентствам

Формулы, которая позволила бы спрогнозировать заработок на основе посещаемости, не существует. Прибыль зависит не только от количества, но и от качества трафика и используемых инструментов.

Например, собирая трафик по продающим запросам, заработок по CPA модели больше, чем с информационных запросов. Влияет и то, как и какие продукты интегрированы в материал.

Поэтому так важно проводить эксперименты по размещению.

Для примера способов и размера доходов рассмотрим не бьющий рекордов тревел-блог о США. Отчетный период: 1 июня – 30 сентября 2017 года. За эти 4 месяца сайт посетили 72 000 человек:

За это время сайт принес владельцу 49 500 рублей. Структура:

ИсточникДоход (рубли)
Travelpayouts20 533
Adsense13 923
Прямые рекламодатели9 000
Doubletrade2 653
Продажа ссылок1 720
Admitad1 671
Итого49 500

Travelpayouts и другие CPA сети

Партнерская программа Travelpayouts работает по CPA (Cost-Per-Action) модели. Это значит, что партнеры получают вознаграждение в том случае, когда привлеченный пользователь совершил действие. Например, купил авиабилет или забронировал отель. По аналогичной модели работают и другие сети:

  • Doubletrade;
  • Admitad;
  • И другие.

Владелец туристического сайта интегрирует продукты в материалы на сайте. Затем привлекает трафик на собственный проект. Некоторые читатели пользуются партнерскими инструментами, и при завершенном бронировании товара или услуги, вебмастер получает за это комиссию.

Через Travelpayouts доступны инструменты для заработка на авиабилетах, отелях, страховках, турах и других туристических услугах. Подробную информацию смотрите по ссылке.

С помощью Travelpayouts блог принес за 4 месяца 20 533 рублей, из которых:

  • 13 705 ₽ — страховки;
  • 3 679 ₽ — авиабилеты;
  • 3 149 ₽ — отели.

Выплаты приходят на WebMoney 1 раз в месяц между 10 и 20 числом.

Doubletrade

Часть трафика направлялась на продукты Doubletrade — SkyScanner и Hotels.com. Это принесло дополнительно 2 653 руб. Прибыль почти на один порядок ниже, чем через Travelpayouts, но партнерка заслуживает внимание из-за особенностей доступных продуктов.

Скайсканнер платит за клики в поисковой выдаче, а не за бронирования. Стоимость клика напрямую зависит от количества бронирований, которое генерирует партнер. Средний размер за 4 месяца: 18,7 рубля за клик.

Hotels.com уступает по  потребительским свойствам сервису Hotellook, т.к. позволяет пользователю  забронировать номер, а не найти  выгодную цену. Зато в этом сервисе иногда доступны купоны на скидку (4-10%), которыми заманиваются покупатели из определенной категории.

Отельные и билетные продукты Travelpayouts и Doubletrade перекликаются по аудитории. Владельцу турсайта доступно сразу оба варианта. Практика показала стабильный перекос доходов в пользу Travelpayouts, нежели с Doubletrade.

Admitad

Admitad — это площадка, на которой представлены сотни партнерских программ. Как и какие использовать ограничивает лишь ваша фантазия. Помимо классических туристических офферов, которые есть и в Travelpayouts, через Admitad можно подключиться к:

  • Aliexpress;
  • Gearbest;
  • Lamoda;
  • И другим.

Товарные офферы подключаются для продажи, например, рюкзаков, переходников для розеток и другой утвари. В результате, туристов можно снабжать необходимыми товарами, получая за это комиссию:

Lamoda работает с одеждой, что также связано с путешествиями, плюс магазин быстро доставляет по России в отличие от зарубежных конкурентов.

Тем, кто не хочет заниматься ручным интегрированием, подойдет продукт по автоматическому добавлению ссылок на партнерские товары. Он экономит время для встраивания, но может испортить удобство использования для читателя статьи.

Adsense и другие рекламные сети

На сайте можно разместить блоки контекстной рекламы. В них будет отображаться разнообразная рекламная информация. Блоки автоматически подстраиваются под интересы пользователя или под контекст статьи. Забота о поиске рекламодателей лежит на партнерке. Вебмастер получает прибыль за клики и показы, совершенные на сайте.

https://www.youtube.com/watch?v=kctjs19_nZM

В русскоязычном сегменте интернета две крупные сети:

  • Google Adsense;
  • Рекламная сеть Яндекса (РСЯ).

В Google Adsense пробиться намного проще, чем в РСЯ. Претенденту достаточно иметь опрятный внешний вид и хотя бы 50 человек в сутки. Яндекс требует минимум 100 уников в день в течение 1 месяца , и даже при этом иногда отказывают в допуске при первичной модерации.

Блог из примера принят в РСЯ, но сейчас работает только с Adsense. Это связано с тем, что средняя цена клика в РСЯ на проекта была 4,71 ₽, а в партнерке Google — 10,89 ₽. При этом Яндекс показывал еще и более низкую кликабельность. Сопоставимое количество отображений блоков дает почти в 3 раза меньше дохода:

Тизерная и шок реклама — это продукт для развлекательных порталов, к которым тревел-блоги не относятся. Существуют новостные рекламные сети, которые позволяют не только подзаработать, но и увеличить трафик за счет обмена. Они подходят редкому числу проектов, т.к. регулярно обновляемые разделы с новостями на турсайтах встречаются нечасто.

Навязчивые форматы: pop-under, pop-up и т.д. — это пережитки прошлого.

Если дорожите читателями или получаете большое количество переходов из поисковых систем, то с такими форматами лучше даже не экспериментировать.

Они способны показать повышенную доходность, вплоть до 200 рублей за 1000 просмотров. Но через короткий промежуток времени поисковики и аудитория среагируют на подобное безобразие.

Прямые рекламодатели

Это графа доходов доступна популярным в своей нише проектам. Если посещаемость не больше 3000 человек в месяц, то найти прямого рекламодателя практически невозможно ни в одной из ниш.

Если выше, то все зависит от конкуренции в нише и ее привлекательности для бизнеса. Найти компанию или человека, заинтересованного в размещении, можно и с 200 униками в сутки.

Главное, чтобы на  проекте были те люди, которые нужны рекламодателю.

Для поиска  доступны стратегии:

  • Активная: искать рекламодателей самому;
  • Пассивная: создать страницу с контактами и ждать предложений.

Первая стратегия работает лучше. Идеально, если вы создадите медиа-кит. Для интернет-ресурсов он создается в цифровом формате и включает в себя краткое описание проекта, а также статистику посещений, форматы размещения и стоимость. Обязательно включите данные, которые помогут партнеру понять, что ваша аудитория ему подходит, например география, возраст и т.д.

Прикрепляйте к электронному письму с предложением не только медиа-кит, но и ссылку на актуальную статистику. Не все умеют пользоваться Яндекс.Метрикой, Liveinternet или другим счетчиком, поэтому  дополните письмо выпиской посещаемости в понятном для получателя формате.

Документ используется для рассылки. Это PR инструмент, который знакомит потенциального клиента с вашим предложением. Экономит время обеим сторонам.

Стоимость размещения индивидуальна. Слагается на основе спроса и предложений, а также предлагаемых условий. На проекте о США из примера, размещение в боковой колонке стоит 4 500 рублей в месяц. Это примерно в 2 раза выше, чем доход от блока Adsense в этом же месте. Место выкупается не всегда. Но при этом и не пустует, т.к. без прямых рекламодателей доступны другие источники рекламы.

Ориентируйтесь, что прямой рекламодатель приносит минимум в 2 раза больше за одинаковый срок, чем рекламный блок, размещенный в этом же месте через контекстную сеть. Возможны и другие варианты размещения, не только баннеры. Например, рекламная статья, или другой вариант партнерства.

Продажа ссылок

Для SEO продвижения оптимизаторы закупают ссылки на сайтах. Различают следующие типы:

  • Временные и автоматические — sape.ru;
  • Вечные и ручные — gogetlinks.net и miralinks.ru.

В первом случае оптимизатор «арендует» место на странице. Это автоматизированный процесс. Вебмастер получает небольшой доход с аренды. Это продолжается до тех пор, пока оптимизатор размещается. И может в любой момент прекратиться по желанию любой из сторон.

Во втором случае оптимизатор покупает размещение внутри статьи на весь срок жизни проекта. Здесь платеж намного больше, но одноразовый. Затем ссылка остается на странице навсегда. Является ручной работой и требует соблюдения правил биржи, через которую пришла заявка. Именно этим способом и были заработаны деньги из примера:

В сети распространено мнение, что продажа ссылок — это прямая дорога к пессимизации со стороны поисковиков. Это влечет за собой снижение посещаемости и потерю дохода из других источников. Поэтому  зарабатывать одновременно на посещаемости и на ссылках нужно с умом.

Максимально большая прибыль будет максимально краткосрочной. Выставление цен значительно выше средних (в два и более раз) позволит размещать по минимуму, при этом не сильно урезая потенциальный доход.

Тренд на покупку и продажу ссылок постепенно сходит на нет. Год назад аналогичные площадки приносили в 2-3 раза больше, чем сегодня. Золотое время продажных ссылок прошло, но, возможно, это и к лучшему. Заработок на посещаемости стимулирует развивать проект для людей.

Собственные продукты и услуги

Еще один способ, как заработать на туристическом сайте, — продавать собственные товары или услуги. Некоторые вебмастера создают площадку изначально под своё предложение. Даже если это не ваш случай, то продукт можно создать и после запуска сайта.

Какой продукт? Зависит от вашей аудитории. Предложите то, что решит проблемы читателей. Например, услуги гида или фотографа в стране, в которой вы живете. Популярны и цифровые товары. Например, пособие по самостоятельному путешествию.

Читатель доверяет грамотной информации, бесплатно изложенной на площадке. Все вопросы в материалах раскрыть невозможно, особенно индивидуальные. Поэтому некоторые вебмастера организуют и продают частные консультации.

Как начать зарабатывать

Для примера рассмотрен обычный проект, который не ставит рекордов ни по доходам, ни по посещаемости. Тревел блог может быть и хобби, и приятной работой. Чтобы он приносил прибыль, нужно думать как предприниматель и понимать потребности аудитории. Изучите кейс Виктора Пашинского по запуску онлайн-путеводителя, чтобы проникнуться духом.

Привлекайте трафик, решайте проблемы читателей и используйте различные модели монетизации. Не останавливайтесь на достигнутом и проводите эксперименты. Сконцентрируйтесь на пользе для читателя, не забывая о развитии и продвижении собственного проекта.

Источник: https://blog.travelpayouts.com/make-money-travel-blogging/

Законный совет
Добавить комментарий