Партнерство какое бывает. Какие плюсы и минусы у делового партнерства. Выбор партнёра для дальнейшего сотрудничества

Каковы наилучшие критерии выбора бизнес-партнера?

Партнерство какое бывает. Какие плюсы и минусы у делового партнерства. Выбор партнёра для дальнейшего сотрудничества

Наступает время в мире предпринимательства, в результате которого бизнес по собственному усмотрению становится слишком сложным по различным причинам.

Это может быть связано с требованиями к расширению, которые требуют финансовой инъекции, требования закона или слишком большой рабочей нагрузки на предприятии, в которой нуждается кто-то другой.

Это означает, что становление партнерства в разы в деловом мире становится необходимостью.

Партнерство звучит как отличная идея, но не каждый может стать хорошим деловым партнером.

Выбор партнера требует очень яркой оценки, чтобы избежать любых будущих конфликтов в партнерстве. Без вашей должной осмотрительности ваша компания может не процветать, потому что вы можете выбрать неправильного делового партнера.

Чтобы партнерство преуспело, 90 процентов зависит от того, насколько эти партнеры совместимы. Вам нужен кто-то, с кем вы согласны по многим вопросам. С точки зрения сильных сторон, хорошо принести на борт кого-то, кто благословлен навыками, которые вам кажутся слабыми. Вот краткий обзор того, что нужно искать в деловом партнере, чтобы сформировать успешное деловое партнерство.

Страсть

Одним из ключевых факторов, которые должен иметь партнер в бизнесе, является страсть. В идеале, легче работать с кем-то, у кого есть движущая сила в достижении целей вашей компании, чем с кем-то, кого толкнули, чтобы выполнить определенную задачу. Хорошо знать, что в бизнесе время – это деньги.

Это означает, что конкретная задача должна быть завершена с определенной продолжительностью времени, чтобы выполнить миссию.

Таким образом, при поиске делового партнера желательно искать кого-то, кто готов потянуть весь свой вес в компании, которую вы создали. Ищите кого-то, кто готов пожертвовать временем и сделать ваш бизнес приоритетным.

Same Vision

Вам будет очень легко достичь бизнес-целей, которые вы установили, если работаете с кем-то, с кем вы разделяете видение. Миссия выполнена на полпути, если вовлеченный человек имеет хорошо структурированное видение и стратегию. Что это значит? Когда вы начинаете партнерский тип бизнеса, вы должны взять на себя партнера, с которым у вас есть отличное видение для вашей компании.

Это заставит вас обоих работать на одно и то же видение, приложить столько же обязательств и сделать все, чтобы убедиться, что видение достигнуто в оговоренное время. Поделитесь своим видением бизнеса с разными людьми, прежде чем сузить, чтобы выбрать тот, чье видение соответствует вашему.

Бизнес-сети

В зависимости от того, что вы хотите наладить как партнерство, желательно искать партнера, чья предпринимательская сеть имеет широкие связи.Вы не должны искать любителя, который ничего не знает в бизнесе.

Приятно искать кого-то, кто знает, где взять товар по низким ценам или где продавать товары по относительно более высоким ценам.

Это будет долгий путь в достижении мечты, которые у вас есть для вашего бизнеса и увеличения роста компании.

Опыт

В качестве предпринимателя вы должны выполнить технико-экономическое обоснование своего бизнеса.

Если вы никогда не занимались тем бизнесом, который хотите начать, было бы неплохо привлечь партнера, имеющего определенный уровень опыта. Опыт в бизнесе действительно имеет особое значение с точки зрения оценки риска, оценки сезона и минимизации затрат.

Ищите партнера, у которого есть опыт работы в бизнес-сфере. Это действительно поможет вам всякий раз, когда вы сталкиваетесь с трудностями. Хороший партнер сможет предоставить очень солидные решения после привлечения вас в процессе консультаций.

Творчество

Одним из ключевых моментов, которые могут сделать ваш бизнес, является уникальность, которую вы привносите на рынок. Чтобы воспитывать эту уникальность, хорошо иметь кого-то на вашей стороне, который является творческим и имеет непревзойденную способность придумывать свежие идеи для улучшения компании.

Креативный деловой партнер – отличный инструмент для любой компании. У них есть возможность создать бренд с четким изображением. Новая идея всегда привлекает новых клиентов. Это хорошо, поскольку оно инициирует рост рынка продуктов и, следовательно, увеличивает бизнес.

Финансовая устойчивость

Ни один бизнес не может работать без финансовой устойчивости. Зачем? Капитал или финансы являются жизненной основой бизнеса, и без финансовой стабильности предприятие обязательно потерпит неудачу.

Поэтому, будучи предпринимателем, вы должны выбрать делового партнера, у которого есть финансовая устойчивость. Финансовые возможности позволят вам достичь целей, поставленных вами в качестве партнерства.

Когда вы начинаете партнерство, будет полезно договориться о том, насколько каждый партнер будет вкладывать капитал в бизнес. Кроме того, ищите партнера, у которого есть хороший кредитный отчет и чье финансовое управление не вызывает сомнений.

Комфорт с риском

Если вы ищете делового партнера, было бы хорошо выбрать кого-то, у кого высокая степень риска для риска. Без риска помните, что вы, возможно, не сможете ничего достичь в деловом мире. Время от времени вы столкнетесь с определенными ситуациями, которые требуют, чтобы вы выбрались из своей зоны комфорта и рискуете своими деньгами.

Если вы ищете кого-то, кто любит играть в нее безопасно, вы можете ничего не получить. С другой стороны, у вас должен быть партнер, который как-то осторожен с деньгами, которые имеет бизнес. Мы говорим, что вы должны выбрать того, кто может балансировать между риском и осторожностью.

Хороший разработчик решений

Успешный бизнес – результат хороших решений. Когда у вас есть хороший человек, принимающий решения; тот, кто может взвешивать разные ситуации и быть в состоянии делать будущий анализ или ожидания, – это то, что вам нужно в предпринимательстве.Например, когда ваши товары не двигаются так быстро, как вы проецировали, что еще можно сделать, чтобы быстрее продать их и принести прибыль?

Человек, который может принять правильное решение, когда бизнес сталкивается с таким сценарием, – это то, кому нужно как партнер. Принятие решений идет рука об руку с творчеством. Это означает, что креативный партнер, скорее всего, примет более правильные решения.

Честное и надежное

При запуске партнерства должно быть соглашение между вами и другим партнером, чтобы не конкурировать с конкурентами. Однако были случаи, когда один из партнеров тайно управляет конкурирующим бизнесом. Это отсутствие честности в партнере.

Что это значит для тебя? Если вам нужно сформировать партнерство, честный и заслуживающий доверия партнер является ключом к тому, чтобы иметь очень успешное предприятие.

Выберите партнера, которого вы знаете в течение некоторого времени, чтобы избежать доверия и честных вопросов позже, когда бизнес уже создан.

Источник: https://ru.routestofinance.com/what-are-best-criteria-for-selecting-business-partner

Плюсы и минусы партнёрских отношений в бизнесе

Партнерство какое бывает. Какие плюсы и минусы у делового партнерства. Выбор партнёра для дальнейшего сотрудничества

Найти кого-то, кто прекрасно подходит для бизнес-партнерства – это титанический труд, такой же, как найти идеальную ‘вторую половинку’.

Вы либо нажмёте кнопку на партнерство в один миг или это может потребовать некоторого упорного труда и самоотверженности, чтоб достигнуть той точки, где дела идут гладко, чтобы достичь того, что всего успешнее в вашем бизнесе.

Из общего партнерства, товариществ с ограниченной ответственностью и ТОО, начиная бизнес-партнерство может принести к колоссальной пользе, однако, как и в любой другой ситуации, всегда есть оборотная сторона.

Запуск партнерства не только требует постоянной преданности и доверия, но и определенного понимания между двумя партнерами и взаимное согласие, отличающееся тем, что партнеры готовы поделить ответственность в случае grand прибыли или в ситуации убытков.

Поэтому, идее “партнерства” необходимо дать широкие мысли и планирование. Существуют разные ответы людей, что такое партнерские взаимоотношения. Что это своего рода бизнес, который определяется неоднозначной реакцией среди людей? Кроме того, что вы должны владеть делом с тем, с кем вы начинаете взаимоотношения? Ответ кроется в плюсах и минусах партнерских отношений в бизнесе.

Позволяет поделить работу

Квинтэссенционная пословица гласит, что “двумя руками ввсегда лучше работать, чем одной”. Распределение обязанностей и работы является главным преимуществом, когда дело доходит до основы партнерства.

В качестве индивидуального предпринимателя, весь труд и обязанности должны быть управляемыми и всё это выполняет один человек. С другим партнером, Вы не только будете работать более управляемо, но и качество управления и производительность также возрастают в два раза.

Начав партнёрство также приветствует многообразный набор навыков, которые помогают в ‘делении’ и ‘завоевании’ эффективно рынка для вашего бизнеса. А годы идут, и труд, и нагрузка возрастают, потребность в партнёре может возникнуть через век.

Поэтому, начиная партнерство, оно поставляется с большим преимуществом разделения труда и ответственности, что делает его легче в управлении компанией.

Снижение рисков

С пула ресурсов в виде энергии, времени и денег, работы и решений, также распределяются поровну между партнерами. Поэтому, в случае потери или гибели общества, человек не должен тащить все убытки один.

С другим партнером, расход ресурсов, потерь, рисков или убытков, гораздо снижаются при партнёрстве. Это несомненно большой плюс. Это особенно здорово при запуске партнерства, когда отказы, как правило, высокие.

Общий капитал

Больше партнеров означает автоматически больше денег и капитала вложенного в бизнес. В качестве индивидуального предпринимателя, индивидуальный предприниматель инвестирует все свои активы и капитал в начале бизнеса.

В случае партнерских отношений, как общие или ТОО, все партнеры должны поровну делить затраты на start-up. В случае потери, партнёр теряет лишь сумму, которую он или она инвестировала, а не весь капитал.

Это доказало, что является преимуществом во многих случаях по всему миру.

Больше возможностей

Начиная бизнес без партнера ограничивает и сужает ваши возможности на данном пути. Однако, с большим капиталом, различные наборы навыков, идей, творчества и общей ответственности, возможностей расширения и сетей гораздо выше.

Пул навыков

С добавлением партнеров в товарищество, есть инстинктивное повышение уровня навыков и креативности в компании. Разные люди имеют разные плюсовые баллы и навыки, которые могут оказаться ценными для компании.

Как единственный владелец бизнеса, возможность вводить разные наборы навыков для пользы бизнеса редко происходит.

В партнерстве, не только увеличивается творчество, но есть и свежие мысли, таланты и идеи, которые начинают литься со всех сторон.

Распределение богатства

Пожалуй, одна из основных причин для тех, кто начинает бизнес совместно – это распределение богатства, и это неминуемый минус, когда происходит укрепление партнёрством.

Вы можете ожидать, что можете заработать больше денег при создании бизнеса с другим партнером, однако оборотной стороной является то, что, когда дивиденды вливаются, обеспеченность должна распределяться между всеми партнерами, самостоятельно от того, сколько вы вложили в этот бизнес, какие дополнительные усилия или работу провели. Помимо обмена богатством, ведение бизнеса с другим партнером также добавляется к расходам по уровню зарплаты и стоимости компании.

Конфликт мыслей

С другим партнером, вовлеченным в бизнес, всегда есть вещи, которые не могут иди своим путём. От принятия решений и мозгового штурма для расширения возможностей, непременно будет конфликт мыслей с другим партнером.

Из-за разнообразных навыков и разнообразных мыслительных процессов, партнеры, как правило, имеют разные мнения или точки зрения по разным вопросам, которые вызывают трудности в управлении партнерством.

В случае нежелательной ситуации или конфликта, личные размолвки могут также возникать между двумя партнерами, особенно если они были неплохо знакомы и/или имеют взаимоотношения вне партнерства.

Кто в доме хозяин?

С дополнительным партнёром, участвующим в партнерстве, труд и управленческие обязанности разделяются, в этом случае возникает проблема, кто возьмёт верх. В теории, два или более партнеров в равной степени несут ответственность за решения, принятые в партнерстве, и имеют равные права в вопросах ведения бизнеса.

Однако, в реальности, есть стычки, относительно того, кто получает законное право для принятия решений. Основная недостача здесь – это когда партнеры не получают тотальный контроль над бизнесом и в конечном итоге происходит покупка какого либо продукта без партнёра или они “выпадают” из партнерства и партнёрских соглашений, что ведёт к краху в бизнесе.

Партнерство-это комплекс соглашений между двумя или несколькими лицами, и плюсы и минусы управлением партнерства должны быть поняты и тщательно определены перед входом в бизнес. Однако, если управлять эффективно, то партнёрские взаимоотношения могут творить чудеса для бизнес-идеи.

Палочка о двух концах, бизнес-партнерство поставляется с её взлетами и падениями, поэтому оно и должно быть изучено и обработано терпеливо для того, чтобы быть успешными! Удачи Вам в вашем бизнесе и партнёрстве!

Источник: https://whitebiz.info/business-ideas/plyusy-i-minusy-partnyorskix-otnoshenij

Как правильно выбрать делового партнера – Всё об индивидуальном предпринимательстве

Партнерство какое бывает. Какие плюсы и минусы у делового партнерства. Выбор партнёра для дальнейшего сотрудничества

Деловое партнерство – важный элемент ведения бизнеса. Мало кто из предпринимателей может осуществлять полный производственный и маркетинговый цикл своей продукции самостоятельно.

В той или иной сфере обязательно требуется помощь, и далеко не безвозмездная, других специалистов. Если найдены общие точки и взаимные интересы сторон, то возникает так называемая синергия.

И усилия двух или нескольких компаний имеют намного более мощный эффект, нежели чем работа каждой компании в отдельности.

Как же правильно выбрать партнера, сотрудничество с которым принесет увеличение вашей прибыли? Это просто и сложно одновременно. Начинающие предприниматели зачастую руководствуются эмоциональным приятием и элементарными расчетами прибыли. Если знать те несложные правила, о которых мы сейчас поговорим, то работа будет идти продуктивнее.

Партнерство в бизнесе: что это

Деловое партнерство – это определенное соглашение двух или нескольких сторон, которое заключается на добровольной основе. Основные моменты, которые обязательно присутствуют при деловом партнерстве:

  • четкий регламент будущего сотрудничества определяется до подписания договоров, для ухода от возникновения непредвиденных негативных факторов;
  • постановка единой для всех сторон партнерства цели, достижение которой несет выгоду, важно, чтобы цель являлась понятной, четкой, достижимой и прибыльной для всех без исключения, в финансовом и имиджевом плане;
  • распределение ресурсов и частей задачи, что приводит к эффективному выполнению ее в целом с минимальными затратами и с максимальным результатом;
  • четкое распределение ответственности в выполнении задачи, и обеспечение выполнения своих «микро» задач каждым участником партнерства;
  • распределение рисков между участниками партнерства;
  • распределение прибыли от совместной деятельности в процентном соотношении или с фиксированной ставкой, условия для распределения или для не распределения прибыли, а также – распределение выпадающих убытков и затрат.

Виды взаимодействия при деловом партнерстве бывают нескольких видов. Не зависимо от выбранного вида, сотрудничество должно содержать мотивацию на совместную деятельную деятельность, на взаимодействие.

Партнеры должны зависеть друг от друга в достижении цели и в решении поставленной задачи, но при этом они должны сохранять свою индивидуальность и автономность в деятельности.

Также деловое партнерство должно быть направлено на повышение социально-экономического положения и статуса каждого партнера.

Деловое партнерство строится только по горизонтали, то есть на условиях равноправия. Подчинение в деловом партнерстве губительно для общей цели, так как при нем практически всегда возникают разногласия и противостояние.

Виды делового партнерства

Деловое партнерство довольно часто бывает вынужденным. Именно такие отношения диктуют внешние обстоятельства, которые не в силах изменить предприниматели.

Это – окружающая нас действительность, и поиск деловых партнеров достойного уровня является неизбежным и эффективным выходом из сложных ситуаций.

Иногда такое партнерство возникает даже помимо воли его участников, но необходимость сотрудничества признается в итоге практически всеми.

Второй вид делового партнерства – инициативное. Все участники партнерства в этом случае ищут, с кем установить деловые связи, и достигают своей цели, благодаря осознанному выбору.

Третий вид – конкурентное деловое партнерство. В таком деловом союзе участвуют конкурирующие компании. Точками соприкосновения в этом случае становятся взаимопомощь в отраслевых проблемах. К примеру, довольно эффективно такое партнерство в деле удержания средних цен на определенный вид продукта или услуги в отдельном регионе, то есть в борьбе с демпингом.

Четвертый вид – неконкурентное сотрудничество. В одной сфере экономики присутствуют компании не составляющие друг другу конкуренции, но работающие в близких направлениях.

К примеру, одна компания занимается оказанием парикмахерских услуг, а вторая продает расчески и шампуни.

Пример максимально простой, но и наглядный, мы сразу понимаем, что в салоне можно организовать продажу, а продающая компания может раздавать дисконты на стрижки и прически.

Пятый вид – тактическое деловое партнерство. Это сотрудничество в короткий промежуток по времени, оно направлено на достижение небольшой задачи, которая близка по времени, не сложна.

И шестой вид делового партнерства – стратегическое. Оно самое продолжительное по времени, в его целях – глобальные для компаний моменты, в конечном итоге такого сотрудничества есть серьезные выгоды, и далеко не всегда они измеряются деньгами. Стратегическое партнерство требует очень тщательного подбора участников, полное доверие, четкое описание всех этапов и процессов.

Кто такой деловой партнер

Деловой партнер – это юридическое или физическое лицо, то есть бизнес-единица, с которой заключается договор о сотрудничестве. Данный договор желательно оформлять по всем правилам в письменной форме.

Но нередки ситуации, когда партнеры заключают устный договор, но выполняться он будет в таком случае не всегда четко, и зачастую его выполнение основывается на личных симпатиях первых лиц.

Если руководство меняется, то могут поменяться и условия устного договора.

Деловой партнер может вести сотрудничество по нескольким направлениям. Он может быть заказчиком продукции или ее потребителем, поставщиком сырья и комплектующих, исполнителем отдельных видов работ.

Деловой партнер может участвовать в системе продаж и быть посредником или дистрибьютором, дилером или представителем, агентом.

Нередко деловое сотрудничество строится с производителями товаров или услуг, которые дополняют услугу продажи другого товара.

Преимущества делового партнерства

  1. Коллективная работа над идеями, большее и качественное генерирование
  2. Более четкое и узкое распределение функциональных обязанностей, качественное их выполнение
  3. При объединении компаний усиливается не только воздействие на потребителя, но и общее имиджевое восприятие холдинга
  4. Более лояльное отношение потребителей, банковских и финансовых структур, поставщиков и продающих организаций, сетей
  5. Более оперативное решение возникающих проблем, поддержка со стороны партнеров.

Минусы делового партнерства

  1. При возникновении необходимости решения проблем необходимо собирать всех партнеров, обсуждать и находить общие пути, это зачастую занимает довольно много времени, трудно бывает прийти к решению, удовлетворяющему всех участников партнерства;
  2. При общении с различными представителями компании-партнера могут возникать недоразумения, которые приходится разрешать руководителям;
  3. В случае негативных результатов производственной деятельности необходимо держать отчет не только перед собой, но и перед своими партнерами;
  4. Контроль показателей своего бизнеса уже невозможен, он должен вестись параллельно с отчетностью перед партнерами.

Этап 1 – а так ли вам это надо?

Для начала надо точно решить, насколько вам необходимо выстраивать партнерские отношения. Делайте расчеты, анализируйте. Составьте список всех компаний, с которыми возможно сотрудничество, оцените, с какой из них ваша цель будет достигнута быстрее и качественнее.

Определите направление, по которому будет строиться сотрудничество, преимущества будущего партнера, и какие именно ваши проблемы вы будете вместе решать. Для этого оцените, присутствуют ли у будущего партнера необходимые ресурсы и достиг ли он значимых успехов в бизнесе.

Этап 2 – поиск

Начиная поиски, не стройте иллюзий и не ищите идеального партнера.

Главные параметры, по которым определяется партнер – уровень профессионализма, надежность и ответственность, трудолюбие, доверие, упорство и умение достигать поставленной цели, порядочность, независимость от внешних факторов и вышестоящих организаций. Важный фактор – финансовая состоятельность. Также можно учесть здравый смысл, амбиции, устойчивость к стрессовым воздействиям, творчество в решении проблем.

Поиск партнеров начинается среди тех, кто вам давно знаком, с кем ранее имели дело вы или ваши знакомые. Можно также вести поиск в интернете, на различных сайтах и в блогах, на досках объявлений, в почтовых маркетинговых рассылках.

Этап 3 – анализ

После того, как вы определите список тех компаний, которые могли бы стать вашими деловыми партнерами, приступайте к анализу их качеств. Можно воспользоваться проверенным способом составления списка требуемых параметров и проставления баллов напротив каждой компании именно по этим пунктам.

Можно потом сравнить все сильные и слабые стороны компаний, и в результате получить победителя в «числовом выражении». Не сбрасывайте со счетов личную интуицию.

Для этого проведите ряд встреч с руководителями выбранных компаний, составьте свое мнение, выясните, на какие условия сотрудничества готова пойти та или иная компания, на какие траты времени и финансов она может пойти, насколько вам будет выгодно такое сотрудничество.

Этап 4 – проверка

Не пренебрегайте проверкой претендентов на сотрудничество службой безопасности, экономической службой. Выясните, насколько уверенно компания чувствует себя на рынке, нет ли долгов, невыплаченных налогов.

Сделайте запрос по ЕГРЮЛ компании, проанализируйте полученные из этого документа данные. О делово репутации могут свидетельствовать публикации в СМИ, причем как в печатных, так и в электронных.

Совершенно незнакомые компании вы можете даже предупредить о проводимой вами поверке и даже попросить предоставить некоторые данные и документы, которые не составляют коммерческую тайну.

После проведения личной встречи уже можно начинать вести разговор о подписании договора.

Помните, что вы не сможете выяснить все, что вас интересует, так как далеко не все компании готовы раскрывать все карты на предварительном этапе, поэтому доля риска будет сохраняться всегда.

Оставляйте пути для отступления, пропишите в договоре отдельным пунктом долю ответственности в случае несоблюдения определенных условий. Хорошей страховкой от неудач станет вложение всеми участниками партнерства определенных значимых сумм для развития общего дела.

Е. Щугорева

Елена Щугорева — консультант по бизнесу, тренер по ораторскому искусству и технике речи, руководитель он-лайн школы «Оратор мастер». С ней можно связаться по электронной почте shugoreva@mail.ru или через группу в Фейсбуке https://www..com/groups/904597872912469/, Skype: lennik31vfhnf

Источник: http://indivip.ru/sovety/vybor-delovogo-partnera.html

Совместное предприятие: основные плюсы и минусы

Партнерство какое бывает. Какие плюсы и минусы у делового партнерства. Выбор партнёра для дальнейшего сотрудничества

Партнерство можно рассматривать с разных позиций. Но в предпринимательстве этот термин означает работу двух или нескольких лиц, которые объединяются для совместного ведения бизнеса. Ну и получения прибыли. Конечно, здесь есть свои преимущества и риски.

Партнерами можно быть вне зависимости от сферы деятельности. То есть это может быть любое предприятие, начиная от булочной на углу и заканчивая крупным производством. Каждый из соучредителей выполняет определенные должностные обязанности. Хорошо, если  партнеры дополняют друг друга. Тогда и бизнес развивается быстрее.

Есть еще одна причина совместного бизнеса: высокий темп роста. По исследованиям известных журналов, предприниматели, объединившие свои усилия, добиваются успеха быстрее, чем компании-одиночки. Оно и понятно. Ведь не зря же говорят: одна голова хорошо, а две лучше.

В подтверждение вышесказанному можно добавить, что такие люди как Билл Гейтс, Стив Джобс, Марк Цукерберг тоже основали свои бизнес партнерства.

Положительные стороны совместного предприятия

В первую очередь, партнерство привлекательно тем, что бизнесмены могут разделять ответственность. Например, один руководитель разбирается в финансах, но не может эффективно управлять. Тогда он берет себе человека, способного выполнять эти функции. Таким  образом, они как бы дополняют друг друга.

Есть сферы деятельности, где просто необходимо партнерство. Допустим, медицина, где требуется наличие сразу нескольких специалистов на рабочем месте.

Бывает, что человеку просто не хватает смелости для открытия своего дела. Совместный бизнес в таком случае идеальный вариант.

Не менее важна и такая особенность, как разные точки зрения. Люди обычно судят каждый со своей колокольни. Партнер же может предложить что-то другое. Поэтому риск принять неверное решение уменьшается.

Еще одним плюсом совместного бизнеса является психологический фактор. Когда человек открывает дело на пару с кем-то, он чувствует себя более уверенно.

Здесь как бы срабатывает: «если у меня не получится, то мне обязательно помогут». Есть и такие граждане, которым просто вместе веселее, компанейские так сказать. К тому же важно, равноправное отношение друг к другу.

В этом случае партнеры могут чувствовать себя свободнее.

Обобщая все вышесказанное, можно выделить следующие плюсы совместного бизнеса:

  • Ответственность. При наличии партнера она делится поровну. Предпринимателю есть на кого положиться.
  • Распределение обязанностей. Один человек вряд ли сможет или захочет делать работу, малоинтересную для него.
  • Скорость принятия решений. Если один сомневается, то второй непременно найдет выход из затруднительной ситуации.
  • Дружба с равным по статусу. Всегда приятно осознавать, что не только ты счастлив, но и люди, окружающие тебя.
  • Творчество и дополнение друг друга.

При всех плюсах партнерских отношений имеются  и явные минусы. Что ж, давайте их рассмотрим.

Отрицательные стороны совместного бизнеса

Партнерство – это очень рискованный вид бизнеса. Ведь на кону стоят репутация фирмы, прибыль компании, выплаты налогов, кредитов, благополучие каждого члена предприятия.

Известные бизнес консультанты советуют серьезней отнестись к выбору соучредителя. Если предприниматель хотя бы на йоту сомневается в том, что конфликты с претендентом не минуемы, то лучше обзавестись собственным бизнесом. В противном случае, все может закончиться плачевно.

Основными негативными последствиями партнерства можно считать:

  • Конфликты. Они пагубно влияют не только на самих предпринимателей, но и на близких им людей.
  • Неравные затраты времени на бизнес. Бывает так, что один партнер отдает всего себя общему делу, а другой нет. Это приводит к конфликтам и к убыткам.
  • Из-за конфликтов между партнерами, может произойти сбой в работе персонала. Это приводит к низкой производительности труда.
  • Уход одного из партнеров. Второй в свою очередь должен изрядно потратиться, чтобы выкупить долю уходящего. Также в случае судебного процесса можно потерять немало денег.
  • Затраты на поиск нового партнера.

Еще один важный момент: не стоит заводить партнерские отношения с родственниками. Так как при конфликтах на работе может пострадать и личная жизнь.

Чтобы избежать неприятных ситуаций, необходимо создать партнерское соглашение и обязательно проконсультироваться с юристами и бизнес консультантами.

Выводы

Совместный бизнес при правильном и профессиональном подходе, может развиваться очень быстро. Попробуем составить небольшой список того, что для этого нужно и обобщить информацию:

  1. Прежде чем выбрать партнера, задумайтесь надо ли это Вам. Возможно, Вы вполне можете справиться и без него.
  2. Если партнер все-таки необходим, то тщательно подойдите к его подходу.
  3. Составьте партнерское соглашение. Оно сможет защитить Вас от неправомерных действий и лишних затрат.
  4. Не стройте бизнес с родственниками. Бизнес может разрушиться, а личная жизнь пострадает в первую очередь.
  5. Заранее оговорите со своим партнером функциональные обязанности каждого.
  6. Создайте дополнительные юридические документы, которые защитят Вас и имущество в случае провала.
  7. Не пускайте дела на самотек. Будьте серьезней.

В данной статье мы попытались рассмотреть все положительные и отрицательные моменты партнерства. Надеемся, что эта информация пригодится каждому, кто задумался о создании совместного бизнеса.

Источник: https://plusiminusi.ru/sovmestnoe-predpriyatie-osnovnye-plyusy-i-minusy/

Партнерство – основные виды партнерства в малом бизнесе

Партнерство какое бывает. Какие плюсы и минусы у делового партнерства. Выбор партнёра для дальнейшего сотрудничества

     Партнёрство, как мне кажется, можно отнести к одной из самых сложных форм организации предпринимательской деятельности. Причем, как на управленческом, так и на законодательном уровне.

Вряд ли кто то решится оспорить утверждение, что если у вас плохие партнеры, или вы плохой партнер, то ваше совместное партнерство обречено на провал.  И нередко, даже партнерство, созданное на основе двух успешных бизнесов.

терпит крах через довольно короткое время своего существования. 

                                       Вступление

     Именно поэтому я уже не первый раз возвращаюсь к этой теме. Я уже довольно много написал о партнерстве. Например статья, статья или статья. 

     Но тема партнерства практически неисчерпаема. Постоянно сталкиваешься с новыми интересными историями о партнерстве, новыми примерами как положительных, так и очень плачевных результатов партнерства. И, перечитывая свои старые статьи, приходится их редактировать и писать новые о том, что не вошло в эти статьи.

   Партнерство – какие виды партнерства бывают в малом бизнесе

      Прежде всего рассмотрим, какие виды партнерства встречаются в малом бизнесе.

      По уровню организации, партнерство может быть двух видов. Первый – это зарегистрированная форма организации партнерства с участием двух, или более, физических или юридических лиц.

Прежде всего, такое партнерство характерно для людей и бизнесов, которые занимаются ведением совместной экономической деятельности.

  Например, партнерский бизнес, партнерство в отношениях нескольких бизнесов и т.д.

     Второй вид – это сотрудничество юридических или физических лиц, которое не закреплено в юридических документах, однако фактически существует и поддерживается. Например, партнерские отношения между бизнесом и его поставщиками или потребителями и т.д.

     По форме организации, партнерство может быть нескольких видов:  

     1) Коммерческое партнёрство. Это организация партнерства, которая носит коммерческий характер, и имеют целью получение прибыли. Это форма организации присуща большей части всех партнерских бизнесов в мире. Как я уже писал, для такого партнерства больше подходят другие определения, например компаньонство.

     2) Некоммерческое партнёрство. Этот вид партнерства представляет собой некоммерческую организацию, которая основана на добровольном членстве и оказывает содействие членам в достижении определённых целей – культурных, социальных и т.д.

     3) Полное партнёрство.  Представляет собой партнёрство, при котором партнеры несут равную ответственность, которая может быть солидарной или общей.

     4) Ограниченное партнёрство. Представляет собой партнерство, в котором каждый из партнеров несет ограниченную, заранее оговоренную, ответственность.

     5) Стратегическое партнёрство. Представляет собой сотрудничество физических или юридических лиц с долгосрочной перспективой. Как правило, это партнерство присуще состоявшимся бизнесам.

               Партнерство со своими сотрудниками

     Хочу очень кратко остановиться еще на одном виде партнерства – партнерстве со своими сотрудниками. Эта тема стала очень модной в последнее время. И я хочу высказать свое мнение об этом.

     Безусловно, мечта любого бизнесмена, в любом бизнесе, сделать так, чтобы его работники относились к его бизнесу как к своему собственному. Как этого достичь?

     Есть довольно много теоретиков, которые считают, что провозгласив в бизнесе лозунг «все мы – партнеры», можно создать эдакий бизнес-коммуну, в котором каждый будет вкладывать все свои возможности в общее дело и получать соответственно своему вкладу. Т.е. предлагают превратить бизнес в некое модернизированное подобие утопическому социалистическому предприятию.

     В таком бизнесе все должно быть прозрачно — все работники должны знать зарплату всех работников, которая начисляется в процентах от общей суммы, выделенной на зарплату. Все работники должны знать и уметь оценить вклад каждого работника в общее дело.

     Не знаю, как вам, а мне такой бизнес кажется совершенно утопическим. Особенно бизнес в сфере производства.

     Я вижу только один путь партнерства со своими сотрудниками, который опробовал и который приносит пользу и владельцу бизнеса и его работнику. Это создание работником своего малого бизнеса, отделившегося от основного и, затем, партнерские отношения между бизнесами.

     Приведу пример из собственной практики. Для доставки продукции потребителям, мне приходилось держать на фабрике грузовик с водителем. Естественно, грузовик требовал постоянного обслуживания, а водитель не особо заботился об экономии топлива, не особо заботился о самом автомобиле, да и проследить за использованием его времени было очень сложно.

     И я принял решение и предложил водителю выкупить у меня в рассрочку автомобиль и открыть свой бизнес по перевозкам. Он согласился и мы стали партнерами. Больше меня не заботил расход топлива, состояние автомобиля, и рабочее время водитель. Наоборот, он теперь сам торопил рабочих побыстрее загружать его.

                              Иерархия в партнерстве

      Я хочу остановиться еще на очень актуальном вопросе партнерства – вопросе иерархии партнеров. В малом бизнесе этот вопрос очень актуален.

Ведь в малом бизнесе, в отличии от крупного бизнеса, редко существует иерархические структуры управления. Управленцами в малом бизнесе чаще всего выступают его владельцы.

Поэтому в малом бизнесе можно выделить два варианта партнерских отношений.

     Первый вариант – это равноправное партнерство. Двое или более партнеров имеют равные доли в совместном бизнесе. Они либо вкладывают равные средства в создание бизнеса, либо находят эквиваленты вложенным средствам – не об этом сейчас речь.

Главное, что их роль в бизнесе равнозначна. И в этом равноправии могут крыться очень серьезные проблемы. И основная из них, что такое партнерство может напоминать известную басню Крылова, когда лебедь, рак и щука будут тянуть бизнес в разные стороны.

Конечно понятно, что ждет такой малый бизнес.

     Второй вариант — это неравноправное партнерство. В таком партнерстве доли партнеров в бизнесе не одинаковы.

Один из партнеров владеет большей долей бизнеса, например 60%, а второй меньшей – 40%.

В этом случае партнер, обладающий большей долей бизнеса (назовем его старшим партнером), обладает большей властью в бизнесе. И его право голоса в различных ситуациях является решающим.

     И чем больше разница в долях бизнеса, тем больше власти у старшего партнера. В некоторых странах это даже закреплено законодательно. И партнер, имеющий малую долю в бизнесе — например, менее какого-то определенного процента — может не иметь права подписи в документах бизнеса.

     Младший партнер в этом случае обладает практически совещательным голосом, и его позиция во многом зависит от главного партнера. Такие партнерские взаимоотношения особенно характерны для бизнесов, созданных с формой организации ООО.

                                      Заключение

     И в заключение я хочу предупредить о порочности очень распространенного вида партнерства. Речь идет о вынужденном партнерстве.

Очень часто приходится слышать от бизнесменов, особенно неудавшихся, фразу «я вынужден был взять себе партнера из-за ….». И называется какая-либо причина, чаще всего отсутствие средств.

Вынужденное партнерство почти всегда является смертным приговором еще не родившемуся бизнесу и очень редко приносит удачу.

     Партнерство должно быть только добровольным. Нет денег на открытие бизнеса – ищи или инвестора, или банк на разумных условиях, или своди расходы по открытию бизнеса до минимума.

     Повторяю, партнерство должно быть только добровольным. И критерий выгодности в партнерстве – необходимость друг в друге и финансовые показатели бизнеса. Если только партнерство позволяет достичь запланированные финансовые цели — партнерство выгодно.

Источник: https://malbusiness.com/partnerstvo-osnovnyie-vidyi-partnerstva-v-malom-biznese/

10 советов для успешного сотрудничества с деловыми партнерами

Партнерство какое бывает. Какие плюсы и минусы у делового партнерства. Выбор партнёра для дальнейшего сотрудничества

Суть партнерских программ заключается в объединении усилий компаний, чтобы вместе они смогли достичь большего, чем могут поодиночке.

Однако чтобы добиться успеха в деловых отношениях с партнерами, от вас потребуется желание и способность постоянно совершенствоваться, что под силу далеко не каждому.

Для того чтобы научиться быть хорошим деловым партнером для кого-либо, важно помнить основные принципы работы в команде с сильными игроками.

1. Учитесь искренности в общении и создавайте возможности, выгодные для обеих сторон

Партнерские отношения основываются на общности интересов и совместной работе, направленной на достижение долгосрочных целей обеих сторон; при этом в процессе участники приобретают что-то полезное для себя, например, определенные коммуникативные навыки или новый сегмент рынка. Будучи деловыми партнерами, вы сможете добиться успеха только в том случае, если хотите принести пользу не только своему бизнесу, но и делу партнера. Манипулирование и ложь чувствуются за версту, поэтому нельзя использовать партнеров, чтобы добиться своих эгоистичных целей.

2. Помните, что уровень качества работы деловых партнеров должен совпадать

Желательно, чтобы все, начиная с вашего веб-сайта, присутствия компании в социальных медиа, маркетинговых программ, и заканчивая качеством оказания услуг и вашими личными принципами деловой этики, совпадало с уровнем вашего делового партнера.

Если вы отстаете хотя бы по одному пункту, приложите все усилия, чтобы это исправить. Именно поэтому партнерство способствует росту и развитию обеих сторон — более слабый стремится к уровню более сильного.

Если вы хотите предложить деловому партнеру продукцию или услуги низкого качества, это может разрушить отношения навсегда, поскольку это отразится на репутации партнера.

3. Ищите партнеров в вашей либо смежной области

Ваши предложения должны быть интересны и уместны для деловых партнеров, чтобы способствовать развитию их бизнеса. Все, что вы делаете, должно быть направлено на их целевую аудиторию. В идеале, вы должны работать с одним и тем же сегментом рынка, покрывая одинаковый спрос.

В то же время, несмотря на то, что вы занимаете одну и ту же нишу, вы должны не соревноваться, а дополнять друг друга, вместе работая над улучшением качества обслуживания клиентов. Поэтому тщательно изучите, чем занимается ваш потенциальный партнер, что он продает или поддерживает, т.к.

заключив партнерское соглашение, вы станете частью одного проекта, и все его результаты будут оказывать влияние на ваш бизнес.

4. Держитесь подальше от любителей «взять быка за рога», не понимающих, что означает партнерство

То, что кто-то не спешит вступать в партнерскую программу, является абсолютно нормальным, и означает лишь то, что человек подходит к вопросу серьезно.

Всегда найдутся те, кто очень быстро заключает любые партнерские соглашения, особенно в сфере информационных технологий, не понимая сути проекта.

Если вы готовы быть «нянькой» для компании с таким незрелым подходом к делу, вы сможете добиться какой-то выгоды очень нескоро, потратив огромное количество усилий и времени на совместную работу.

При этом никто не может гарантировать, что ваш партнер в конце концов не потеряет интерес к программе. Поэтому постарайтесь, чтобы ваши ожидания были реалистичными и не бойтесь прекратить непродуктивные партнерские отношения, если чувствуете, что ваш партнер не до конца осознает, с чем он имеет дело.

5. Разработайте простую, но продуманную стратегию постепенного развития партнерских отношений

Начиная с первого письма потенциальному партнеру и заканчивая официальным подписанием соглашения и работой над первым совместным проектом, вам необходимо придерживаться определенной стратегии действий.

Залог успеха заключается в хорошо продуманном и простом для понимания документе, в котором описаны суть и преимущества партнерства, а также фундаментальные принципы развития деловых отношений с вашей компанией. Ваше предложение должно продемонстрировать партнеру осязаемые преимущества и доказать, что оно будет выгодным в первую очередь для него, а потом уже для вас.

Документация должна быть понятной и краткой. Иногда кажется сложным вместить все идеи в формат тезисов, но зачастую этого более чем достаточно. В данном случае, лучше меньше, да лучше.

6. Позвольте вашим клиентам «продавать» ваши услуги

Рекомендации ваших заказчиков могут быть очень эффективным средством для того, чтобы использовать вашу текущую клиентскую базу по максимуму и найти новые источники дохода.

Положительные отзывы привлекают к вам новых партнеров, а для некоторых людей мнение клиентов вообще является более ценным, чем все маркетинговые кампании мира, вместе взятые.

«Сарафанное радио» играет очень важную роль, когда речь идет о создании позитивного имиджа компании, и если вы находитесь в хороших отношениях с заказчиками, они будут смело рекомендовать ваши услуги самым серьезным игрокам рынка.

7. Будьте тактичны, дипломатичны, и не ведите себя так, как будто вы отчаянно в чем-то нуждаетесь

Чрезмерная, «кричащая» радость в связи с заключением партнерского соглашения может навсегда отпугнуть потенциального партнера. Партнерство представляет собой союз равных между собой участников.

Тот, кто ставит партнера выше себя, рискует не только упустить контракт сегодня, но и вовсе никогда не восстановить доверие к себе.

Даже если вы по своей природе общительный, дружелюбный человек и любите много шутить, в работе с деловыми партнерами вам необходимо держать уважительную дистанцию, которая укажет на ваш профессионализм и серьезный подход к делу.

8. Учитесь предугадывать появление подводных камней и защищать себя юридически

Многие партнерские отношения начинаются с бессмысленного энтузиазма и чрезмерной уверенности в себе, когда обе стороны заявляют, что готовы упорно трудиться во имя достижения цели, а затем вдруг выдыхаются, встретив несколько препятствий на пути.

Принимать работу близко к сердцу — это хорошо, но слишком сильное влияние эмоций может затуманить ваш взор, поэтому, чем быстрее вы снимете розовые очки, тем лучше. Проверяйте, все ли юридические документы по партнерской программе обновляются вовремя и соответствуют текущей ситуации.

Независимо от того, как давно вы работаете с партнером, необходимо создать для себя подушку безопасности в виде юридических документов и убедиться в том, что вы сможете защитить свои интересы  в суде, если возникнет такая необходимость.

Также, будьте внимательны к тому, как ваш деловой партнер реагирует на  этот процесс, чтобы не пропустить возможное появление таких тревожных звоночков, как отсутствие желания подписывать юридические документы или обсуждать возникшие проблемы. Подготовьте для себя план Б, В, и даже Г.

9. Изучайте искусство компромисса для достижения общих целей

Как вы возможно слышали уже сотни раз, партнерство означает необходимость время от времени идти на компромисс (не так ли говорят все женатые пары?).

Периодически будут возникать такие моменты, когда вам будет необходимо временно оставить интересы своей компании в стороне, если это принесет преимущество партнерским отношениям в целом.

Будьте готовы к тому, что в какой-то момент ваше эго придется оставить за дверью.

10. Меняйте маршрут

Для того чтобы способствовать распространению информации о предложениях вашей компании и находить новых клиентов, очень важно применять разные варианты того, как можно установить контакт с потенциальными партнерами.

Вы можете запустить серию видео-лекций на популярном ресурсе или начать вести колонку публикаций в уважаемом профессиональном издании. Это приведет вас к знакомству с компаниями, с которыми вы хотите работать, посещению деловых мероприятий вашей отрасли и  полезным знакомствам.

Сегодня очень многое, если не все, зависит от того, какую репутацию имеет ваш бизнес, и заботитесь ли вы о том, чтобы мир знал, насколько ваша компания профессиональна в своем деле.

Сделайте так, чтобы у вашей компании можно было чему-то научиться; вносите инновационные идеи и создавайте «шумиху» вокруг своего дела профессиональными методами.

Перечисленные выше советы помогут вам выстроить базу для деловых отношений на долгие годы. На этом увлекательном и захватывающем пути ваша компания будет развиваться и расти, а результаты проделанной работы будут такими, каких вы не смогли бы добиться без помощи деловых партнеров.

Источник: http://itransition.ru/blog/10-tips-on-how-to-work-with-business-partners/

Данный материал является частной записью члена сообщества Club.CNews.
Редакция CNews не несет ответственности за его содержание.

Источник: http://club.cnews.ru/blogs/entry/import_10_sovetov_dlya_uspeshnogo_sotrudnichestva_s_delovymi_partnerami_5ebf

Законный совет
Добавить комментарий