White label партнерская программа. Тариф корпоративный. Какие преимущества у схемы White Label

Как White Label помогает в развитии сервисов и продуктов. 5 примеров

White label партнерская программа. Тариф корпоративный. Какие преимущества у схемы White Label

Любое партнерство в бизнесе всегда носит индивидуальный характер и собственные предпосылки. Кто-то пытается найти новые каналы и способы развития, кто-то приходит к интеграции с партнером не от хорошей жизни. Идеальная партнерская программа – та, что развивает и дополняет продажи.

Строить бизнес исключительно на партнерстве достаточно рискованно, поскольку при этом одна из компаний может быстро попасть в зависимость от партнера и потерять свои цели и стратегию. В этой статье — про партнерские отношения по модели White Label. White Label – понятие относительно новое.

Помогут разобраться в нем 5 представителей разного бизнеса. Это сервисы, которые уже внедрили программу White Label и предлагают своим партнерам взаимовыгодное сотрудничество.

Кому и зачем это может быть интересно? Разбираемся вместе с туроператором, SMM-сервисом, антивирусной системой и другими продуктами.

White Label – это про взаимную выгоду

White Label – это модель сотрудничества нескольких компаний. Она подразумевает реализацию услуг или продукции под брендом компании-продавца и оказывается ресурсами другой компании. Сегодня такую схему взаимодействия чаще всего используют организации с крупными клиентскими базами и зарекомендованным на рынке брендом.

В других случаях модель работает менее эффективно.

В русской терминологии иногда встречается понятие “немарочный продукт” или сервис. То есть акцент снова-таки делается на том, что товар выпускается без лейбла и предлагается розничному торговцу или дистрибьютору. Чаще же всего в бизнесе распространено понятие White Label.

Почему бизнес приходит к партнерской программе?

У всех свои причины. В целом, предпосылки для использования White Labeling выглядят так:

  • Компания не располагает достаточным бюджетом на маркетинг, а товар стоит того, чтобы стать интересным потенциальным партнерам.
  • У компании есть бюджет на маркетинг и есть время для этого. Но потенциал продаж исчерпал себя. Партнерство в данном случае – новое дыхание, которое не меняет направление работы, а отлично дополняет и развивает бизнес.
  • Компания желает выйти на новый рынок и обойти конкурентов. Партнеры открывают новые возможности и охватывают новую аудиторию.
  • Компания состоит из разработчиков и некому заниматься маркетингом и продажами.

Руководитель проекта SpaOteli Татьяна Глинская: “Мы являемся крупным иностранным туроператором, поэтому партнёрские программы, а в частности White Label, – это неотъемлемая часть продвижения нашего продукта.

Сегодня престижно иметь в арсенале такой вид партнерства, тем более, что он особенно хорошо подходит для нашей сферы деятельности (онлайн туры).

У нас богатая форма поиска: расширенное подробное меню, где клиент может сам составить себе тур из разных параметров (направление, медицинское показание, тематика, питание, продолжительность, расположение отеля, виды спорта, и т.д.). Это всё очень хорошо обогащает и повышает уровень того ресурса, который все это предлагает.

То есть такое White Label решение престижно иметь у себя на сайте. У нас много рынков сбыта, поэтому предлагаем White Label на многих языках мира. Это удобно для партнеров и конечных потребителей. Конечно же есть и свои минусы. Многие партнеры думают, что после установки White Label дела пойдут сразу же вверх и прибыть «польется рекой».

При этом они ничего не делают, чтобы правильно позиционировать White Label и свой ресурс. White Label требует определённой «огранки». Сайт должен соответствовать уровню предлагаемого продукта. Должен постоянно наполняться контентом и быть актуальным.

Мы всегда следим за новыми веяниями в сфере СПА и оздоровительного отдыха, в сфере маркетинга и IT технологий. Посетитель должен легко находить White Label. Партнер должен также продвигать решение, которое он установил, делать какие-то акции, интересные предложения, подключать социальные сети, рассказывать о продукте, делать рассылку.

Это кооперация двух сторон.

Мы работаем с PR-фирмой, аналитической компанией, используем силы собственного отдела маркетинга, плюс за каждой отдельной страной закреплены сотрудники, которые более детально, приближённо конкретно к рынку сбыта, продвигают продукты, в том числе White Label. Без постоянной работы по продвижению результат падает. Для нас плюс в White Label заключается также в наращивании трафика, посетителей. Люди любят, когда всё удобно и не надо додумывать или лишний раз задавать кучу вопросов”.

В чем выгода White Label для партнеров?

Каждая компания, работающая по White Label схеме, предлагает партнерам собственные условия. Но чаще всего, White Label подразумевает следующие выгоды:

  • Быстрый запуск программы сотрудничества. Партнер может оказывать новый вид услуг в короткие сроки и, тем самым, быстро повысить конкурентоспособность на рынке. Время разработки и тестирования нового продукта при использовании White Label в 2-5 раз меньше, чем разработка и тестирование собственного решения.
  • Достижение новых целевых аудиторий. Продавец решения может получить дополнительный доход с клиентов клиента и, тем самым, выйти на новые рынки. Покупатель может расширить функциональные возможности продукта и привлечь пользователей, которым эти особенности важны.
  • Возможность интеграции. Часто готовые сервисы могут быть легко адаптированы и внедрены в существующие платформы партнера. Например, в биллинг или системы оказания услуг.
  • Готовая инфраструктура. Стороне, приобретающей готовый продукт, не нужно «вливать» бюджет в начальные стадии релиза и поддержки, оплачивать труд дополнительных специалистов. Стоимость самостоятельной разработки, как правило, превышает цену покупки готового решения в 2-7 раз, в зависимости от региона.
  • Дополнительная поддержка. Очень часто партнерам предлагается поддержка квалифицированных специалистов со стороны производителя. В случае сложных ситуаций, такая дополнительная линия поможет быстрее дать ответ.
  • Уменьшение оттока клиентской базы. Лояльность клиентов повысится, если поставщик услуг станет предлагать больше этих самых услуг, и клиенту не нужно будет искать других поставщиков.
  • Брендирование. Приобретенный партнёром сервис может быть оформлен в его фирменном стиле и может устанавливаться на его доменных именах.
  • Гибкая цена. Обычно компании, внедряющие решения White Label, предлагают гибкую стоимость и скидки. Это зависит от объема продаж. Конечную розничную цену партнер формирует самостоятельно для клиентов, и она всегда договорная.
  • Возможность постоплаты. Партнер может оказывать услуги и принимать клиентские платежи, а после ежемесячно оплачивать сервис по факту использования и с привязкой к количеству продаж.

“Чтобы понять все преимущества решения White Label в сфере онлайн гемблинга, нужно хотя бы общо представлять структуру онлайн казино.

Любое онлайн казино состоит из 3-х частей: платформы, контента и платежной системы. Платформа — это ПО, которое включает в себя весь необходимый для оперирования функционал, в который входит система регистрации, система отчетов, система управления игровым контентом, система бонусов, управление электронным кошельком и т.д. Контент, т.е. игры — это слоты, настольные игры, a также живые диллеры.

Это отдельное направление, которое не является встроенным в платформу. Платежные системы – способ ввода/вывода денег на онлайн казино — visa, master card, neteller, skrill и т.д. Это все разные направления бизнеса, и для того, чтобы создать проект, необходимо объединить их в одно целое.

Модель White Label представляет собой комплексное решение по открытию онлайн казино, с полностью сформированной юридической, финансовой инфраструктурой и включает в себя: платформу по модели Saas, проинтегрированные игры, платежные системы и лицензию. Оператору не нужно тратить время на получение лицензии и на заключение договоров с провайдерами игр и платежных систем.

Оперирование производится под лицензией поставщика решения White Label и по его прямым договорам с провайдерами игр и платежных систем. Таким образом, благодаря White Label оператор получает возможность запустить проект в максимально сжатые сроки, а сэкономленное время и бюджет на получение лицензии он сможет потратить на продвижение своего проекта. Большая часть проектов на рынке работает именно по такой модели”.

Николай Туголуков, менеджер по развитию BOSS Gaming Studio

White Label – краткосрочная перспектива?

Считается, что основной недостаток White Label в том, что партнер, продавая продукт под собственным брендом, снижает фокусировку на своем. Вы быстро сможете получить деньги – для краткосрочной перспективы это звучит заманчиво. Но при долгом взаимодействии – ваш бренд просто может прекратить развитие.

Но если бы недостаток White Label превалировал над всеми достоинствами модели, к нему бы вряд ли обращались многие компании, и White Label сотрудничество не становилось бы популярнее из года в год. Своим опытом это доказывают компании, которые только начинают внедрять немарочную систему партнерства, или которые давно ощутили выгоду от работы с White Label.

Вот как комментирует применение White Label в своем бизнесе директор НАНО Секьюрити, Денис Богданов:

“Создание антивирусного решения с нуля – крайне ресурсоемкая задача, в том числе, в плане временных затрат. Во всем мире лишь единичные компании могут позволить себе такую разработку. Использование нашего готового решения позволяет партнерам в кратчайшие сроки получить свой собственный качественный антивирусный продукт, разработанный с учётом всех высоких стандартов индустрии. Кроме того, мы обеспечиваем профессиональную техническую поддержку, обновление с использованием наших ресурсов и прочие типы сопровождения нового продукта для наших клиентов. Такой подход интересен компаниям-партнерам, которые используют нашу White Label платформу для своих решений. Наш продукт NANO Antivirus White Label – это ко-брендинговая платформа, полностью основанная на наших технологиях. Мы используем платформу для создания новых антивирусных решений в соответствии с требованиями и потребностями клиента. Мы предлагаем реализовать «практически невозможное» – за короткий срок и относительно небольшую цену получить собственный качественный антивирус. С партнёра полностью снимаются все технические вопросы, связанные с разработкой, а также дальнейшей поддержкой и сопровождением антивирусного решения. В итоге партнёр получает продукт с своим брендом, выполненный в соответствии с его техническим заданием. Далее он может начать зарабатывать деньги на дистрибуции собственного антивируса, использовать его в имиджевых целях или распоряжаться им как-то иначе в соответствии со своим бизнес-планом. При этом клиент получает антивирусное решение, аналогичное по качеству NANO Антивирус Pro. С продвижением White Label все просто: используем собственный сайт, сторонние интернет-ресурсы, специализированные мероприятия (конференции, выставки), прямые контакты с потенциальными клиентами”.

В сервисе для масспостинга и аналитики соцсетей KUKU.io стали предлагать White Label сотрудничество с этого года:

“Сегодня бизнес любого размера активно приходит в социальные сети, которые становятся незаменимым каналом продаж и продвижения. Поэтому сервисы для автоматического постинга, детальная аналитика аккаунтов, использование удобного контент-календаря, а также управление SMM-командой и контентом онлайн значительно упрощают жизнь маркетологов. Поэтому KUKU.io White Label может быть интересен компаниям из любой отрасли и разных регионов. Для нас же — это, в первую очередь, выход на новую аудиторию. Любой из модулей, будь то аналитика или постинг, могут быть внедрены в ваш существующий продукт. Кроме этого, могут быть добавлены дополнительные возможности, позволяющие делать более детальный анализ контента и аудитории, автоматизировать работу сотрудников и ряд других. То есть за 1-2 месяца партнер получает полностью уникальный SMM-продукт, который сможет продавать под своим брендом.

К нам обращаются финансовые, медиа, рекламные организации для создания собственных сервисов работы с социальными сетями. Практика показывает, что за этой моделью будущее, поэтому рассчитываем на интерес новых партнеров”.

Компания Black42pay оценивает свой опыт так:

“Мы предлагаем возможности по организации оплаты банковскими картами на интернет сайтах со всего мира (эквайринг), в аренду свою сертифицированную платформу, которую партнер использует под свою платежную систему, под своим брендом. Мы пришли к White Label, чтобы «держаться на плаву» в бизнесе. Такой формат сотрудничества подразумевает взаимную выгоду, при которой каждая сторона занимается зоной своей компетенции. Предоставляем интеграционные решения и создаем партнерские отношения с другими электронными платежными системами, например, партнерство по White Label технологического направления. Обеспечиваем программно-серверную часть системы. Наша выгода – проценты от интеграции и аренды программного обеспечения, выгода наших White Label партнеров — возможность продвинуться на рынке эквайринга и электронных платежей. У нашего White Label партнера затраты минимальны, так как перечень необходимых ему модулей для своей платежной системы он выбирает сам, согласно прайсу и пожеланий конечного результата в работе системы.

С момента внедрения White Label модели у нас были заключены десятки соглашений, схема White Label работает, партнеры довольны результатами, поскольку получили возможность запустить свою платежную систему с нуля с минимальными потерями времени и средств.”

Источник: https://habr.com/post/342514/

White Label букмекерской конторы: удобный способ для быстрого запуска бизнеса

White label партнерская программа. Тариф корпоративный. Какие преимущества у схемы White Label

Букмекерская контора — успешный вид игорного заведения, в котором две взаимодействующие стороны заключают пари, подкрепленное определенной денежной ставкой. Сложная многоуровневая структура зарабатывает на приеме, обработке и расчете ставок на спорт и различные другие мероприятия.

Букмекерские конторы успешно заменили многим людям классические казино, которые во многих странах находятся под государственным запретом.

С какими финансовыми нюансами и особенностями запуска бизнеса придется столкнуться, мы расскажем далее в статье.

Игорный бизнес с нуля потребует следующих вложений:

  • Регистрация юридического лица — порядка 500 долларов.
  • Покупка лицензии. На данный момент есть два основных типа лицензирования: одно разрешение для онлайн-компании и много сертификатов для каждого государства, на территории которого открыта наземная локация. Цена услуги начинается с 3000 долларов.
  • Расходы на программные продукты, оборудование для офлайновых точек — более 1000 долларов.
  • Приобретение мебели — от 600 долларов.
  • Аренда помещения — от 200 долларов (приблизительная месячная плата за локацию минимально допустимой площади).
  • Выплаты персоналу — около 400 долларов на сотрудника ежемесячно.
  • Рекламная кампания — от 500 долларов ежемесячно.

Помимо вышеуказанных затрат компания обязана иметь чистый актив, размер которого составляет не менее 27 млн долларов, и гарантийное письмо банковскому учреждению с суммой около 13 млн долларов.

При самом удачном раскладе финансовые инвестиции окупаются приблизительно за 16 месяцев с момента запуска проекта.

Естественно, вышеуказанные суммы редко у кого есть в свободном доступе. Оптимальный вариант сэкономить средства — система White Label букмекерской конторы. За подробной консультацией и оформлением партнерской программы можно обратиться в Bett-Market.

Что такое White Label букмекерской конторы?

Система White Label представляет собой особый вид партнерства, в процессе которого «материнская» компания является создателем товаров и услуг, а предприятие-покупатель — их продавцом под собственным именем.

Схема с успехом применяется в процессе массового производства потребительской продукции. При этом товар с идентичными характеристиками может представляться самыми разными брендами и в различных ценовых категориях.

Этот формат сотрудничества успешно применяется как в офлайне, так и в интернете. В результате клиент получает готовый продукт с полным набором компонентов. Остается только зарегистрировать собственный бренд, продумать персональный дизайн локации и запустить бизнес.

Решение о сотрудничестве по схеме White Label пользуется заслуженной популярностью у начинающих предпринимателей за счет следующих плюсов:

  • Не нужно покупать разрешение. Лицензия на ведение азартной деятельности предоставляется «материнской» компанией.
  • Возможность использовать собственный дизайн и бренд. При наличии полного комплекса продуктов и услуг для букмекерской конторы вы можете продвигать на рынке уникальное имя (данная опция невозможна при покупке франшизы казино или букмекерской конторы).
  • Быстрый запуск. Открытие букмекерской конторы White Label позволяет выйти на рынок раньше конкурентов и окупить вложения в максимально сжатые сроки.
  • Полное техническое и юридическое сопровождение. Сотрудничество по схеме White Label позволяет переложить «ежедневную рутину» на «материнскую» компанию (обработка финансовых транзакций, возврат платежей, техническое обслуживание сервисов, решение спорных вопросов и так далее).

За подробной информацией об услуге и заключением договора о сотрудничестве всегда можно обратиться в компанию Bett-Market.

Минусы программы:

  • Оператор, который собрался открывать собственный сайт по White Label, должен быть готов к тому, что контроль предоставляемых услуг и продуктов будет не 100%.
  • Отсутствие возможности лично вносить изменения или добавлять функциональные элементы (например, перевод контента на другой язык).
  • Онлайн-ресурсы, предоставляемые по схеме White Label, в большинстве случаев идентичны. Результат — недостаточно качественное ранжирование поисковыми системами.

Несмотря на некоторые недостатки, программа показала себя как взаимовыгодное и популярное решение для желающих максимально быстро выпустить на рынок новый продукт.

Услуга предоставляет оператору практически полную свободу действий с возможностью организовать прибыльный бизнес при минимуме вложений.

White Label букмекерской конторы c компанией Bett-Market

Сотрудничая с Bett-Market, вы получаете массу выгод. Мы готовы предложить актуальные партнерские программы и лицензионный софт от ведущих мировых производителей.

В ассортименте лучшие предложения от следующих провайдеров:

  • BetConstruct;
  • Slotegrator;
  • CasExe;
  • UnionBet;
  • InterBet;
  • 1xBet;
  • WinLine;
  • DraftKings;
  • Leader;
  • Geneity.

Благодаря партнерству с Bett-Market вы можете попробовать следующие решения:

  • Создание сайта букмекерской конторы под ключ. Услуга включает работу с пользовательскими настройками и тестирование ресурса.
  • Круглосуточная поддержка и мониторинг.
  • Широкий ассортиментрынков беттинга.
  • Система управления рисками, набор инструментов бухгалтерского учета.
  • Принятие ставок, проведение финансовых транзакций.
  • Маркетинговое продвижение бренда.

Дополнительное преимущество — регулярное обновление портфолио и расширение набора настроек.

С компанией Bett-Market весь спортивный мир у ваших ног. Мы предлагаем высококачественный лицензионный софт на самых выгодных условиях.

По любым вопросам сотрудничества можно обращаться:

  • e-mail: manager@bett-market.com
  • Skype: bett.market
  • форма обратной связи.

Возник вопрос? Спрашивайте!

Понравилась новость? Поделись с друзьями!

Источник: https://bett-market.com/white-label-bukmekerskoy-kontori-udobniy-sposob-dlya-bistrogo-zapuska-biznesa

White Label: 4 примера для бизнеса

White label партнерская программа. Тариф корпоративный. Какие преимущества у схемы White Label

Когда я первый раз услышал про бизнес модель White Label, у меня в голове возник один вопрос: “При чём тут виски?”.

Но как оказалось, с этим горячительным напитком из общего здесь только ассоциация.

И пускай данная модель не настолько известна и пригодна для всех сфер, всё же она может неплохо ускорить Ваш бизнес как через увеличение продаж, так и через сокращение рисков и расходов.

Просто и сложно

Раньше все хитрые схемы шли с уличных рынков, где предприниматели делали стойку Z на ушах, лишь бы продать побольше.

Теперь эти умы сосредоточены в программной сфере, откуда наша обозреваемая модель берёт начало.

И я не удивлён, ведь именно там сейчас идёт одна из самых диких войн. Естественно, после продуктов питания и бытовой химии.

White Label – это изготовление продукта для компании, которая выпустит его под своим брендом.

Простыми словами, есть компании, которые только производят сырьё или продукт без упаковки.

И их главное отличие, что при этом они сами не претендуют на его продажу конечному потребителю.

их цель – найти компанию, которая будет всё это упаковывать под свой бренд и самостоятельно заниматься продвижением.

Вы, как предприниматель, можете занять и ту, и другую позицию. Одна из них поможет Вам увеличить прибыль, другая сократить расходы и риски.

Я покажу это на примерах, чтобы не описывать общими словами. Вам останется только взять и отзеркалить это на себя.

1 пример. Сокращение издержек

Эту схему знает каждый магазин одежды, но используют единицы. Многие не задумываются о том, что не обязательно производить одежду у себя в цехе.

Вы можете взять готовую фабрику, по классике из Турции или окраин Москвы, и договориться, чтобы они на Ваш закуп клепали Ваши этикетки и упаковывали в фирменные пакеты.

Я не говорю, что свой цех – это плохо, наоборот, я за российского производителя. Этим примером я лишь показываю, как Вы можете сократить издержки.

Например, если на производство продукции Вам необходимо лишь 4 месяца в год, то зачем Вам делать свою мастерскую, которая оставшиеся 8 месяцев будет простаивать и кушать деньги.

2 пример. Оптимизация процессов

А тема коллцентра на аутсорсинге уже менее избитая и для многих становится большим откровением, когда мы её предлагаем в маркетинговом консалтинге.

Суть заключается в том, что Вы не создаете свою горячую линию, а пишите хороший скрипт продаж по телефону и отдаёте обрабатывать заявки коллцентру извне.

Нужен готовый скрипт продаж?

Закажите индивидуальную разработку в нашей компании

Без шаблонов и конструкторов

Бесплатная корректировка

Обучение Ваших менеджеров

Узнать подробнее

При разных масштабах это может быть как выгоднее, так и немного дороже. Но тут я обращаю внимание на оптимизацию процессов, так как создание своей технической поддержки – дело не простое, один найм персонала чего стоит.

А тут уже за тебя всё сделали. Причём, во многих сферах есть коллцентры нишевые, которые специализируются только на Вашем направлении.

3 пример. Увеличение продаж

Когда мы только начинали свою деятельность как агентство, у нас было 2 услуги: маркетинговый консалтинг и маркетинговый анализ.

Но в силу того, что мы работали комплексно, клиентам постоянно требовались дополнительные услуги, например, создание landing page. Всё бы ничего, но у меня в компании тогда не было таких специалистов.

Поэтому на первое время я забирал эти заказы, находил производителей сайтов, и они делали всю работу под нашим брендом.

В итоге я не терял деньги, а они не думали о том, где найти клиентов. Конечно, сейчас у меня свой отдел в этой теме, но он не создаётся за считанные дни, поэтому на тот момент такая партнерская программа была хорошим решением для обоих сторон.

А действительно, хорошее решение

4 пример. Уменьшение рисков

Выводя на рынок новый продукт всегда есть опасение, что он не пойдёт. На этот случай бизнес модель Вайт Лейбл тоже как Чип и Дейл приходит на помощь.

Вы находите производителя такого же продукта, например, за границей, договариваетесь с ним об отправке без лейбла (либо не договариваетесь), и всё уже продаёте под своим именем.

Вы будете удивлены, но именно так поступает огромное количество крупных компаний.

Перед тем как запустить свою линию, они берут чужие продукты или сырьё, и тестируют спрос.

Если он есть, то всё переводится на собственные мощности или идёт разговор об оптимальной стоимости от действующего производителя.

Полезно и еще раз полезно

Я хочу сосредоточиться на выгодах, когда Вы являетесь именно покупателем продукции без бренда.

Такие выгоды можно выделять в огромных количествах, но мы не будем создавать из этого песочницу, я покажу самые, на мой взгляд, актуальные для малого и среднего бизнеса.

  1. Делаете то, что у Вас хорошо получается. Если Вы умеете гениально продавать и доносить идею до потребителя, то зачем Вам лезть в производство? Берите и делайте Ваше любимое дело.
  2. Легко масштабируетесь. Чтобы раскрыть свои мощности, нужно время и огромные деньги. Другое дело, когда всё это уже есть у других, и Вы можете на их базе быстро развиваться, не сбивая фокус.

С точки зрения производителя тоже есть выгоды, и больше всего они упираются в первый пункт, дополненный фразой – “Вы не думаете о том, продастся Ваш продукт или нет. Вы просто производите”.

И на этом тоже можно неплохо заработать, зарубежом есть масса примеров, где команды программистов пишут код, а десятки компаний его продают под своим брендом.

Коротко о главном

Подход White Label программы очень интересен, и на 4 примерах Вы заметили, как он может принести выгоды в разных ипостасях.

И всё же, я не так много встречал компаний, которые им пользуются в обычных бизнесах. Я догадываюсь о возможных причинах, и кроются они в двух главных опасениях. Причём, они есть с обеих сторон.

  1. Если Вы производитель продукта без бренда, то Ваш главный риск – возможное появление собственного производства у клиента.
  2. Если Вы покупатель продукта без бренда, то Ваше основное опасение – Вы полностью зависите от производителя.

Оба эти риска аргументированы. Но нужно также понимать, что в ситуации, когда Вы делаете всё сами, рисков становится не меньше, может даже больше.

Поэтому я не буду давать конечного призыва – идти по дороге White Label программы или нет. Вам нужно взвесить все за и против, и понять насколько это выгодно Вам сейчас.

Источник: https://in-scale.ru/blog/white-label-programma

Партнерская программа 101 – Часть первая: почему нужно выбрать White Label

White label партнерская программа. Тариф корпоративный. Какие преимущества у схемы White Label

Все – от малых предприятий и стартапов для мультинациональных компаний –ищут способы максимально эффективного вовлечения клиентов. Возможно, вы подумываете об использовании своих существующих ресурсов и создании собственных инструментов коммуникации. Но задайте себе вопрос – будет ли это иметь значение для вашего бизнеса?

Если ваш бизнес вращается вокруг коммуникаций, то это превосходное решение. Однако и в этом случае создание собственных разработок может стать непростой задачей.

В первой части серии статей о партнерских программах мы перечислим основные причины, по которым вам следует рассмотреть возможность поиска поставщика решения white label (вид партнерства, при котором одна компания производит товары или услуги, а другая продает их под своим брендом) для нужд вашего бизнеса.

Не изобретайте колесо

Вы можете выбрать из множества коммуникационных решений и опций, и создание решения с чистого листа для ваших конкретных нужд будет невероятно сложной задачей.

Мы живем в мире, где повсюду присутствуют взаимозависимые бизнесы. Бизнес не может существовать в отдельном пузыре, он полагается на доверенных партнеров, которые поддерживают его компоненты, не относящиеся к основной деятельности.

И самостоятельная работа над сторонними задачами может повлиять на развитие основного продукта или просто потребовать использования огромного объема финансовых или человеческих ресурсов.

Задайте себе вопрос – зачем тратить ресурсы на поиск знаний и навыков, которые не относятся напрямую к основной миссии вашего бизнеса?

Зачем отвлекать сотрудников от непосредственных задач – развития основного направления вашего бизнеса – если на рынке уже представлены готовые решения? И эти решения созданы экспертами.

К примеру, возьмем Infobip. Если вам необходимо соединение с 800+ мобильными операторами по всему миру для развития бизнес-коммуникаций, оптимальное решение – найти опытного партнера, который уже выстроил крепкие деловые отношения с этими операторами.

Поверьте, создание такой огромной сети было отнюдь не простой задачей. Это не то, что вы можете захотеть попробовать сделать самостоятельно.

Заново изобретая колесо, вы отказываетесь от использования нашего опыта, но в перспективе готовы столкнуться со всеми рисками и проблемами, со всеми ошибками, через которые мы уже успели пройти.

Cократите время выхода на рынок

Время выхода на рынок – это твердая валюта сегодняшнего дня. Важно быть первым.

За время, которое вы тратите на разработки, не являющиеся вашим продуктом, ваши конкуренты успеют существенно вас обогнать, а ваши потенциальные клиенты превратятся в потерянные возможности.

К примеру, пока  вы разрабатываете клиентскую систему коммуникаций, вы уже могли бы проводить кампании вовлечения и общаться с реальными пользователями.

Ваши клиенты будут поддерживать с вами связь, если они получают какие-то выгоды от таких отношений. Так что речь идет исключительно о вас и вашем продукте.

Представьте, что у вас есть потрясающий новый продукт или опция, готовые к запуску на рынок, но у вас нет способа коммуникации с пользователями через мобильное приложение – и вы не можете сообщить им о возможности покупки нового продукта? Задержите ли вы выпуск продукта до тех пор, пока сами не создадите такое приложение? Нет, это потеря ресурсов. Используя решение white label, вы получаете необходимые инструменты и проверенные способы взаимодействия с пользователями без промедления.

Сидите на двух стульях

Качественные продукты white label могут быть кастомизированы. Добавьте ваш логотип, ваши цвета, и брендирование поможет сделать партнерский продукт – по виду и ощущениям – неотличимым от продуктов вашей компании. Он становится вашим, и ваши пользователи доверяют ему, потому что он выглядит как очередной собственный сервис компании.

И в то же время ваш партнер по решению white label будет работать над усовершенствованием возможностей сервиса, что сделает его более ценным в долгосрочной перспективе. А вы сможете сосредоточиться на развитии возможностей своего основного бизнеса — даже если позднее вы планируете заняться разработкой собственного решения (в качестве примера см. Dropbox и Amazon Web Services).

Именно поэтому очень важно выбрать решение, возможности и сервисы которого соответствуют запросам вашего бизнеса — особенно если у вас не так много ресурсов для разработки собственных индивидуализированных решений.

К примеру, в коммуникациях канала omni, помимо рассылки кампаний для привлечения клиентов по многочисленным каналам, вам также понадобится точная отчетность по затратам, метрики для измерения эффективности кампаний и оперативные данные по пользовательскому поведению.

При создании Личного кабинета Infobip мы поняли, что нашим клиентам и партнерам требуется полная и точная информация о течении кампаний по обмену сообщениями. И все это должно быть представлено на одном понятном веб-интерфейсе для управления мобильными кампаниями.

То, что прячется за внешним видом и впечатлением

Партнерство в формате white label не должно ограничиваться только брендингом заимствованного решения. Когда вы выбираете партнерский продукт white label, вы можете опираться на весь опыт и знания поставщика решения.

От профессиональной поддержки и запуска сервиса до поддержки конечного пользователя в течение всего жизненного цикла, снимая таким образом нагрузку с ваших существующих ресурсов, до предоставления опытных специалистов для решения проблем, возникающих у клиентов – это все признаки качественного развития программы white label.

Это несколько наиболее весомых причин, по которым вам стоит рассмотреть использование решения white label.

Это решение поможет предложить продукт или услуги без необходимости инвестирования в инфраструктуру, технологии и человеческие ресурсы, требуемые для создания собственного решения.

Мы не смогли вас убедить? Попробуйте поработать с Infobip Порталом, который поможет управлять вашими бизнес-коммуникациями. Мы решим все вопросы, касающиеся  обмена сообщениями. Создавайте прекрасные продукты.

Источник: https://www.infobip.com/ru/blog/partnerskaya-programma-pochemu-nuzhno-vybrat-white-label

Мудрый ход: как c помощью модели White Label увеличить аудиторию и выручку?

White label партнерская программа. Тариф корпоративный. Какие преимущества у схемы White Label

Модель сотрудничества White Label — мудрое решение, к которому приходят многие компании. Чем выгодна такая схема и как помогает развивать бизнес?

Какая компания не стремится стать эффективнее и успешнее? Сегодня для достижения этой цели часто используют разные методы интеграции и партнерства, при которых экономятся ресурсы, а эффект порой умножается на два. Чтобы “держаться на плаву” в любом бизнесе, стоит подумать о таких методах.
Один из них — формат сотрудничества White Label. Этот формат подразумевает интеграцию одной компании в другую, либо же интеграцию модулей одного сервиса в другой.
Например, компании, которая активно продвигает бизнес в мессенджерах и соцсетях и эффективно использует их для коммуникации и продаж, выгоднее иметь собственный универсальный инструмент автопостинга с удобным контент-календарем и аналитикой.

Но обо все по порядку.

Что такое White Label?

“Свеча ничего не теряет, если от ее пламени зажглась другая свеча”. Д. Келлер
White Label — это особый вид экономического сотрудничества компаний и укрупнения бизнеса. Формат дает возможности для развития даже в непростое время.

В широком понимании, White Label — это про отношения двух сторон, компаний, одна из которых занимается производством товаров или услуг, а вторая продает их, но под своим брендом.
Такой формат сотрудничества подразумевает взаимную выгоду, при которой каждая сторона занимается зоной своей компетенции, не отвлекаясь на задачи второй стороны.

Производственники занимаются производством, продавцы продают. Это, как вы понимаете, экономит время и деньги. Понятие White Label пришло из мира музыки. Однажды американские звукозаписывающие компании начали выпускать виниловые пластинки с белыми лейблами. А продавцы наносили на них свои бренды и занимались продажей.

Такой подход быстро оправдал себя и распространился в сферы финансов и IT-индустрию.
Работа с White Label приносит компаниям ощутимые бонусы.

  • Компания, которая приобретает продукт для продажи, получает быстрый запуск нового продукта с снижением издержек и скорый выход на рынок.

    Она фокусируется на основном бизнесе, получая дополнительный доход от партнерства. В ее распоряжении — нематериальные активы партнера. Как вариант — можно попасть на новый географический рынок. Нет необходимости строить “с нуля” собственную инфраструктуру сбыта.

  • Сторона-производитель, в свою очередь, получает возможность реализовывать свое продуктовое решение без затрат на продвижение и лишается отвлекающих действий. Кроме того, производитель товара или услуги получает новую аудиторию и популяризацию.

Такой путь развития выбирали и выбирают многие западные компании.

Однако для некоторых условия White Label могут оказаться неприемлемыми. И вот почему:

  • Сторона, занимающаяся продажей, не имеет или в меньшей степени получает возможность влиять на производственные процессы: все технологии, методы, дизайн и ресурсы находятся в зоне ответственности производителя.

    Дополнительные же ресурсы на продвижение, техподдержка и внеплановые ситуации, чаще всего, становятся частью ответственности компании-продавца. Случается, что риски компании-производителя достаточно высоки, если происходит некачественная изначальная оценка партнера.

  • Слабой стороной White Label для производителя является отсутствие коммуникации с конечным потребителем. Не получая обратной связи, компания-производитель может быстро потерять актуальность своих продуктовых решений. Кроме того, положительная репутация в случае успешной реализации продукта или услуги достается продающей стороне.

Сегодня формат White Label часто используют в разработках IT-сферы.

  • К примеру, компания NAVTEQ известна своими навигационными решениями и созданием карт. Компания давно практикует формат сотрудничества White label, предоставляя свои технические разработки для дальнейшей реализации продукта таким крупным компаниям, как Ford.

  • Компания Comverse — известный поставщик систем ых сообщений, биллинговых и других систем для мобильных операторов. Компания интегрировала свои возможности в бренды Orange, Vodafone UK, T-Mobile и другие операторы. С российским телекомом также существуют White Label договоренности.

  • Сервис для общения Groupme также предоставляет интеграционные решения и создает партнерские отношения с другими брендами. Групповые чаты и приложения для общения сегодня востребованы как никогда, поэтому White Label становится одним из вариантов продвижения компании.

  • SMM-сервис KUKU.io предлагает инеграцию с другими компаниями по трем основным направлениям: автоматический постинг, контент-календарь и аналитика социальных сетей. Приобретая решение White Label, владелец бизнеса получает быстрый доступ к универсальным модулям SMM-сервиса, полностью готовым к работе. Каждый модуль KUKU.io может быть адаптирован под особенности клиента, может сохранять айдентику бренда, либо предстать клиенту в виде независимого функционала.

Можно выделить основные важные этапы, которые проходит компания-производитель и компания-продавец в рамках совместных действий в формате White Label:

  1. Выбор стратегии. Любая компания стремится к развитию и достижению поставленных целей. Поэтому постановкой базовой стратегии и задач следует заняться в первую очередь.
  2. Определение команды и подбор квалифицированных специалистов из числа сотрудников компании. Вопросами сотрудничества в разной степени могут заниматься разработчики, маркетологи и, естественно, ТОП-менеджеры. Часто привлекают аудитора, PR-менеджера, финансиста, юриста. Анализ ситуации с разных сторон помогает достичь благополучного конечного результата.
  3. Составление плана и определение конечного результата сделки.
  4. Выбор критериев для поиска стороны-продавца. Следует определить отрасль, оценить уровень дохода и деловую репутацию, изучить географию клиентов, объем продаж.
  5. Выбор партнера и переговорные процессы. Определение зон ответственности
  6. Совместное планирование стратегии и оценка рисков.
  7. Сделка. Юридическое фиксирование сотрудничества.
  8. Интеграция компаний.

Суммируя описание White Label, отмечу 3 основные причины, из-за которых интеграция с надежным партнером с проверенной репутацией в этом формате сотрудничества стоит того:

  • Привлечение новых клиентов.

  • Увеличение выручки.

  • Рост лояльности и уменьшение оттока клиентской базы.

Источник: https://www.cossa.ru/276/178871/www.smmashing.media/www.smmashing.media/www.smmashing.media/?from=cossa

Законный совет
Добавить комментарий